坐对面的三个人，表情非常的严肃，好像谁欠他们500万一样。

看这个架势，张小凡就知道他们要拿起大刀砍来了。

果然，双方互相介绍之后。

对方的主谈判手杨志专，具体的职位就不知道了，刚刚介绍完杨志专就率先说话了。

“邓总，你们的产品基本上达到我们的要求了，而且价格上面我希望你们能让一部分利润，然后付款的方式改为月结90天。”

邓小妮看了一眼张小凡，发现张小凡很平静，那种事不关己高高挂起的态度，连对面的人都不看一眼。

“杨总，在价格和付款方式方面，这是我们公司经过很长时间的研究决定下来的，所以这一点基本上不可更改。

如果贵公司还有什么技术上的其他要求，我们可以满足贵方，尽我们最大的努力之下，研究出贵方想要的产品。”

杨志转眼睛一寒，照邓小妮这个架势，那就不要谈了。

这完全不像是谈判的态度，质量上面他们是认可的，其实现在约谈三家供应商，你的自然就是降低价格，延长付款时间。

如果他们质量上达不到要求，连约谈都不会约谈。

但是现在邓小妮这个态度，让杨志专很恼火。

这家至美新材料，就派遣了两个人过来。

两个人都非常年轻，完全不像一副做事的样子。

特别是左边那一位，总是一副眼观鼻鼻观心的样子。

似乎连听都没有听他说什么东西，这其实让杨志专有点愤怒。

“你们两个，一点都不像在谈判的样子，我不知道你们老板为什么叫你们两个过来约谈。

但是就你们两个这种态度，我只能说抱歉，我们跟贵方合作，不可能的。”

这一下，邓小妮就着急了，好不容易得到这个机会。

不能眼看着，滑溜溜的就从身边溜过去。

所以她用手蹭了蹭张小凡，希望张小凡能张嘴说话。

“付款方式咱们就没什么谈的，那毕竟是我们董事长定下的规矩，但是价格方面我们还是可以让一点点步的。”

看到邓小妮的样子，张小凡忍不住心里叹了一口气。

张小凡想了很久，其实现在对于至美新材料来说，跟南铝业这样的大型的铝材门窗集团公司合作，并不是很明智。

至美新材料还太小了，在别人眼里就是一个可以捏圆捏扁的公司。

你并没有什么优势可言，相对于苏科啊涂料来说，别人更愿意选择苏科啊。

而且现在还有一家威狮涂料，邓小妮早就打听到了，威狮涂料现在还是南铝铝业最大的涂料供应商。

也就是说他们以前大部分用的是威狮涂料，所以他们双方有一个很好的合作基础。

还有一个非常致命的地方，威狮涂料的价格非常便宜，比至美新材料最少要便宜5到6块。

不是张小凡不想降低价格，我是张小凡认为自己的涂料就值这个价格。