张小凡非常头疼，显然，邓小妮所说的话，让张小凡很纠结。

如果是跟飞豹涂料竞争，张小凡就非常有信心，这个价格比别人低，虽然是现金生意，但是张小凡有信心。

我现在去跟威狮涂料竞争，张小凡反而心里有些忐忑，铝材型涂料威狮涂料已经做了很多年。

技术储备肯定不会很低，就是不知道他们的木纹转印涂料做的如何，如果两家的只相差了百分之十百分之十五。

那么很明显，换位思考，张小凡如果站在南铝铝业的角度上，绝对也会选择威狮涂料，因为他们的价格偏低很多，还可以帐期很长。

就是一个很有钱的公司，在有赊账生意的时候，也不愿意掏出现金来购买产品，宁愿让钱呆在银行里面发霉。

张小凡叹了一口气，现在也只能等待周逸新那里的消息了。

希望周逸新能给自己一个惊喜。

不过现在时间还比较充足，但是现在张小凡心中觉得唯一的胜点，还是在技术之上。

一个多月转瞬即逝，在技术上面无法做出突破性的进展，但是配方却调整的更加精细。

其实这也是张小凡并不想来的，跟威狮涂料的老板也好技术员也好，都接触过。

上一次自己胜了，但是这一次，张小凡却没有多少信心。

不是质量不好，不是没有好到让别人放弃，威狮涂料的地步。

现在做生意就是这样，能将就就将就。

除非你的产品质量真的比别人好，30%以上。

但是木纹转印这种涂料，底粉涂料是一方面，另外50%的权重，要归咎到转印纸之上。

但是现在很明显，将近两个月时间，周逸新也没有弄出什么名堂来。

本来派遣一个技术员，比如刘奇过去就没问题。

但是邓小妮不放心，硬拉着张小凡过来陪同，而且有什么重要的问题，张小凡也可以当场拍板。

最后无奈之下，张小凡只好跟着来。

不过仅作为一个技术代表。

标书纸上却是有详细的介绍，包括付款方式，送货方式，产品质量要求等等。

但是上面还是有很多技术上的难点，所以到时候需要询问，张小凡所做的工作就是这个工作。

样品其实早就送过去了，南铝铝业肯定试验过样品，三家企业的肯定都有。

为什么要三家企业过去，本来按照道理，只要标书投递过去之后，该说的都说明白了，肯定原因应该是她看中了某家的产品，但是他条件对很不满意，所以再一次协商。

就比如他看中了张小凡的产品，但是对于付款方式不满意就要叫他们过去商量一下，看看能不能改变一下付款方式。

既然三个厂家都叫过去了，很明显，他要利用另外两家其中一家压缩价格。

张小凡觉得这一次自己唯一的长处应该是离他们近。

谁让南铝铝业就在越州呢！相比于其他两家，至美新材料就跟邻居一样。

不过这个邻居到底能不能取胜，那就难说了。

分别约谈了三家。

别的两家不知道他们要改变什么样的一个条件。

但是等到张小凡他们过去谈判的时候。