而且听他们说，质量比这家外国还好，价格还比较便宜很多。”

这就是张小凡需要章程带给速通散热器的原话，这么做张小凡其实自己也不确定到底有没有用，毕竟最大的官就是仓管主管，不知道他能不能理解张小凡的话的意思。

“就这么一句话吗？有用吗？而且中通散热器并不是我送的，这个他们会不会相信啊？”

章程很怀疑，张小凡这个话到底有没有作用，毕竟关系到自己的前途，章程还是挺重视的，他感觉张小凡这是在玩票，做一些无用功。

按照章程的想法，你还不如直接扮演采购商，通过业务员接触他们管理的高层，这样还靠谱一点。

章程觉得自己比张小凡更加适合业务员，这样简单又有效的方法，张小凡居然想不到，这让章程有些失望。

“怎么会没用呢！跑业务，并不一定真正让你去跑业务，有时候小小一个计策，就能让业务过来找你。

虽然结果可能会差不多，但是一个主动，一个被动，你可以想想看哪个好！

当你在主动的一方的时候，谈判的时候，你掌握的东西就会更多。”

张小凡点到即止，跟他也没有多说什么。

“这样啊，那除了这一句话之外还有别的话吗？”

“接下来我们就探讨一下，可能会遇到一些情况，然后你该怎么回答，这个就基本上不用记了，你自己有点印象就可以了。”

从外面看，一盏昏暗的灯光一直闪烁着，仿佛里面就是地下党接头一般，一直到深夜11点。

昏黄灯光的房间里，门才打了开，走出一个帅小伙。

一点都没有地下党的样子，他精神的甩甩头发，对后面的人摆摆手，然后潇洒的走了出去。

张小凡从章程那里出来之后，就直接往回赶，这段时间太多事情要忙，总是加班到深夜，那张小凡也有一些疲惫。

但是只要一想到那个利润，张小凡就干劲十足，头脑清晰，甚至连有些动作都相当潇洒。

响指，甩头，潇洒摆手。

一系列的动作，都让张小凡看起来更加自信，这其实就是当生意越做越大的时候，表现出来的自信，当然无可否认，金钱在其中起到了至关重要的作用。

不过暂时这句话自然是没法传递过去，因为速通散热器用的涂料，每个星期只送一次，所以张小凡还必须等，等五六天。

然后让这句话的效应发挥作用，又是几天，张小凡发现时间有点长，所以该做一点其他事情，不然现在没有单子做，公司的人们都闲着，也不是一个办法。

其实张小凡在工人做错了产品之后，第一个想法就是将这个不符合李飞云要求的产品，卖给灯杆的生产商，或者是道路中央隔离护栏的生产厂商。

但是后来一想，这样似乎有些不道德，虽然这些东西使用寿命都比较短，一般在三年到五年之间，张小凡的产品勉勉强强能符合这个要求。

不过总归，这次做错的产品，它是一个室内的产品，放在室外，日晒风吹雨淋，物理化学性能总会发生一些变化，所以张小凡决定还是生产一些，灯杆和护栏专用的，最少可以保用15年的产品。

品牌这个东西，永远都是潜移默化的，但是只要你出了一次事故，那么就是十年20年积累的口碑，也瞬间化为乌有。

所以张小凡稍微想了一下，马上放弃了这个想法，改为做专用的，让多出的这个产品，进行第二次深加工，作为冷凝器专用涂料。