其实张小凡想做政府的单子，绝对是有一些私心在里面，那些人坐道路中央隔离护栏的厂家，没有哪一家关系是不深厚的。

所以张小凡想借助一下这些厂商，能与一些有能力的公务员交个朋友，对，张小凡仅仅是想交个朋友。

制作灯杆的厂家可能比较复杂，但是制作道路隔离护栏的厂家，还是比较容易的。

灯杆的喷涂，一般都是外发，很少有自己亲自喷涂的，都是厂家自己制作出来杆子，然后外发到喷涂厂进行喷涂，张小凡对这些兴趣不是很大。

反而道路隔离护栏，张小凡的兴趣确实很大，这些厂家一般都是自己喷涂，所以他们的需要用涂料的量也是相当大。

而且由于相对集中，很好寻找，网上百度知道查一查，就能查出好多家，但是要从中挑选有实力的厂家，这就要张小凡一家一家去跑，或者寻找到行内人员，给好处让他们给张小凡透露信息。

不过张小凡确实不认识一个行内人员，就只好自己一家一家造访，这是一个漫长而麻烦的事情，不过由于各家使用的涂料，颜色外观等其他一些性能都是一样的，多跑一家，可能就会多跑一个客户。

这样可以将所有自己跑出来的客户，当作一个大客户，反正他们的涂料就是一个型号，这样的话，整个单子的量，就会非常的大，相应的成本也会随着单子增大而迅速降低。

这也是张小凡会放弃很多小单的原因，有些小单，表面上是赚钱，但实际上人工水电机器损坏你现在加起来，可能还是要亏的。

毕竟生产一百公斤，和生产一吨的时间，其实差不了多少，但是小单人工上的损耗，水电的损耗就非常大了。

不过道路隔离护栏属于很普通的一类涂料，所以准入的门槛很低，怎么样说服这些厂商使用张小凡的高价涂料，这个就需要张小凡的口才了。

张小凡需要的信息，必须和这些行内人员聊天，才能得到。

所以张小凡先去了几家，全部都是小公司，很容易就见到他们老板。

“现在这个行业不好做了，厂家越来越多，利润也越来越薄，竞争越来越大。”

一说到行业现状，张小华面前的苏老板，就一脸苦涩，跟张小凡倒着苦水。

“现在哪个行业好做啊，国人就是这样，哪里有钱赚，哪里利润高，哪个准入门槛低，大家都一窝蜂的跑进来。

然后，结果就是。

低价竞争，这样做的后果就是，玩死自己，累死同行，做烂行业。”

张小凡对这点是深有体会，就拿前面那个单子来说，已经显现出了低价竞争的苗头了。

幸亏李飞云，坚持他自己的理念，不然张小凡那单真的很难成。

如果真的低价竞争，那最后的结果就是，你20我就19，你19我就17，最后价格越来越接近成本价，导致利润越来越薄，完全没有任何资金做研发，公司就这样被慢慢挤压市场，最后泯然于众人。

“是啊，我做这行做了7 8年，现在感觉越来越难做，主要是门槛越来越低，进入这个行业的厂家也越来越多。

其实最大的问题就是，我在政府那边没有关系，很难拿到好单子，大单子。”