于远明收到了这个信号，开始说：

其实代理人往往会在几个月的时候有疲惫期，一年左右就会缺乏归属感。因为你不是公司的人嘛！只是一个代理人，合作关系。长此以往，代理人中难免出现误导客户等短视行为，这与代理人的定位和薪酬体系相关联。不能简单地责怪到代理人本身，因为公司没有给代理人提供长期服务的机制。

另外一方面，公司又在不断地支付招聘，培训，育成的成本。假如代理人转成员工，大部分可以长期留存的话，公司的保单品质会提升，长期看成本也会下降，应该是好事情。

斯总未知可否地听着，也不表态。

于远明就有些拿捏不准，迟疑着。

狄胜青及时地补充问：你觉得公司如果推动员工制的改革，业务员会不会支持？

于远明说：应该会吧！谁不想长期做啊！

斯总沉吟了一下，站起来向于远明伸出手来：好的，感谢你小伙子。今天咱们先谈到这里吧！

于远明也急忙伸出手去接：好的。谢谢谢谢！

两周后，在江南省最高档的酒店之一，恭州繁华地段的五星级酒店希尔顿酒店三楼大会议室，一场热闹非凡的大会正在举行。

会场里音乐欢快激昂，横幅，海报，易拉宝，花篮把整个会场装扮得喜气洋洋！

门口的礼仪小姐们一水儿的高挑美女，知性优雅，旗袍的开叉也非常漂亮。工作人员们穿着职业装，挂着工牌，在忙碌着。有的负责接待，登记。有的负责音响设备，有的负责拍照，有的负责维持秩序。

而在大门外，三三两两的代理人代表正在热烈地讨论着。

这是来自全省的部经理，主管和绩优业务员。作为代理人代表参加本次“乾坤人寿代理人改制新闻发布会”。

一个女主管说：我们马上就成为员工了，今后年纪大了，也有退休工资拿了。

一个男主管瘪了瘪嘴：你想得美！那还不是要看你做了多少业绩？你以为乾坤是傻的呀！

另一个女的抢过话头：乾坤有实力得很，我听说正在北京修一栋很大很大的大楼，要花十几个亿哦！我们肯定要做出成绩才享受噻！但是其他公司你做出成绩也享受不了啊！

男主管继续不屑：反正我相信天上不会掉馅饼！

另一个男主管：你也别消极。到时候看你转成员工了，高兴不高兴？

前一个男主管双手抱臂：不管啥子制，总归要做业务。不做业务，没得钱。

大家齐声：那当然。不做业务肯定不行。关键是看做了业务有什么好处。

于远明在不远处听大家讨论，没有作声。

其实在一周前，所有的部经理已经在山上封闭式培训了几天，对于整个情况都有了了解。

所有上山的人手机全部收掉，进入集体生活集体学习的状态。

还是由狄胜青做主要的讲师，这次的培训班主任是一个新来的男人。乾坤人寿江南分公司培训部经理，西北人，高大，方脸，平头，随时都是笑嘻嘻的。于远明不太喜欢他的领带，暗黄色的背景上有几个椭圆形的图案，像极了一个个大小不一的烟洞。