这家公司，这个行业，从此就与我于远明没有关系了。

想起来，从26岁到31岁，五年的青春年华，就这样挥手告别。

这五年来，自己收获了什么？

钱吗？挣了一些，基本都花掉了。

如果是按照原来的生活方式，肯定可以存一部分。但是现在的生活方式完全不一样了。吃穿住行都提升了，还经常去唱歌跳舞洗脚按摩，哪一样不花钱？

原来从来不穿的西装，从来不系的领带，从来没吃过的西餐，从来不喝的咖啡，都要花钱。

所以，干了五年虽然没有存下一笔钱，但是学会了城市的生活方式。也算一种收获吧！

懂得了很多的保险知识，学会了保险的销售技能，明白了一些授课技巧与营销观念，也算是一种收获吧！

还认识了很多原来不可能认识的人，去了很多原来从来没有去过的地方，做了很多原来没有做过的事情，也是一种收获吧！

综合来看，做保险累不累？

于远明觉得还是没有做建筑工，做餐馆累。当然两种累是不一样的，劳动分为体力劳动与脑力劳动。

建筑工人，餐馆小二主要是体力劳动占主要，做保险脑力劳动才是主要。

那句话不是说吗？

世界上最困难的事情有两件，一件是把你的思想装进别人的脑袋，一件是把别人的钱装进你的口袋。

而做保险，需要把这两个最难的事情同时做到。或者说先后达成。先改变他的思想观念，才有可能让客户的钱变成你的收入来源。

虽然业务员反复告知客户我的工资不是来源于你的保费，实际上却和保费息息相关。当然，需要说明的是你也没有损失。因为我提供了有价值的产品与服务，就应该得到相应的报酬。这是任何一个服务行业都承认的商业逻辑。

不然，谁来做保险呢？

雷锋吗？

从人性的角度讲，利己是本性，利他是理性，双赢才最符合人性。保险买好了，服务做好了，对于客户，业务员，公司，社会是一个多赢的局面。

这也是国家大力推进保险行业快速发展的根本原因。

虽然离开了保险行业，于远明还是觉得人寿保险乃至于整个保险业是一个朝阳行业，是一个创造了众多就业机会与挽救了众多企业与家庭个人的爱心行业。

同样，万家保险也是一家非常优秀的现代企业。文化，品牌，管理，营销的狼性管理都很厉害。当然也有很多问题，甚至有很多黑幕。业务员的误导，夸大利益，代签字，抢人抢单，色情保单等等，也是现实存在的。

不过这一切，都随着自己离开公司都成为一个自我的认识罢了。