狄胜青来到龙城，遭遇到的第一个挑战居然不是其他，而是监管。

鉴于万家产品的激进销售策略，江南保监局也对万家进行了专项检查。很不幸，龙城就是其中之一。

与行业协会不一样，保监局代表的是中国保监会。是国家的行业监管部门，不是行业协会这种自治组织。所以，严肃性，影响性高得多。

在来之前，公司已经开始展业资料的收缴，通知。让大家把自制的计划书，说明书。分红报告测算表什么的都拿回家去，别装在包里。还有访谈注意事项的提醒，保监局的人除了询问一些基本的产品知识以外，还可能设计问题陷阱，比如一般你们返给客户的佣金是多少？你们公司分红的最低是多少？

多次提醒后，大部分业务员就显得比较紧张，因为据说一旦被查到有违规资料，或者答错，有可能被处罚。要么吊销代理人资格，要么上黑名单，要么解除代理合同。

那天早会一完，保监局的就来了，一女两男。女的年纪稍大点，男的两个都是小年轻。估计毕业不久，身上还有一股学生装成年人的那种模仿感觉！女的据说是某个处长，几个人都是穿着普通，眼神温和。也没用那种凶神恶煞的感觉。

但有的业务员看到陌生人来了，就开始跑。

气得狄胜青鬼火冒，第一次当众骂了粗话：跑啥子跑？老子都没跑，你们怕啥子？

于远明无所谓，展业夹里的资料都是合规的，一点不怕。就算询问到，也可以对答如流，绝对不会戳锅漏！

没想到，保监局的人恰好就喊到了他，随意问了几句，然后叫于远明打开展业箱。于远明信心满满地打开展业箱，输入密码，搭扣嘡地一声响的时候，于远明甚至觉得很潇洒！

拿出展业夹，保监局的人员面无表情地翻看着。前面的什么保险观念的彩页都是快速浏览。看到于远明的获奖证书，服务理赔照片什么的，看得认真一些。再看，是客户的理赔资料清单单据什么的，也看得仔细。突然，两个翻看的年轻人眼前一亮！

互相对望了一眼，再一翻第二页，第三页。马上就留下一个和于远明谈，另一个拿着展业夹快步离开。

不过几分钟，那个年轻人回来了，把于远明叫到一个专门腾出来的办公室。

于远明一进去就感受到了无边的压力：

房间里很安静，一张横着摆放的桌子后面坐着三个不苟言笑的人。女的中间，男的两个靠边。每个人面前都摆放了本子与笔，自己那本展业夹就摊放在桌子上，打开的是那份关于保险监管处罚的那个文件。

那是高子云在早会上宣读的，时候于远明去找来复印了一份。然后装到展业夹里，有时候就讲给客户听。