为了维持考核，堂弟也出去卖了一段时间的保险。生性内向的他做了不久，更能体会自己母亲的辛苦劳累了。

神秘的投资连结保险终于要来了。分公司在恭州举办了专项的培训班，于远明又被选派去参加投连种子讲师培训班。

和分红险不同，投资连结保险的内涵更复杂。

投资连结保险，简称投连保险。也称单位连结( unit-linked)，证券连结(equity-linked)，变额寿险(variable life)。是一种融保险与投资功能于一身的新险种。投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。

投资连结保险设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财（行内有人称之为请专家为自己打工）的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。

保障主要体现在被保险人保险期间意外身故，会获取保险公司支付的身故保障金，同时通过投连附加险的形式也可以使用户获得重大疾病等其他方面的保障。投资方面是指保险公司使用投保人支付的保费进行投资，获得收益。其特点是身故保险金和现金价值是可变的。

于远明参加了两天两夜的培训，搞得头昏脑涨，比上一次分红保险还要厉害。很多术语搞不明白，很多费用收取的项目比例搞混淆，很多理念无法理解，比如风险全部由客户承担。公司讲了一天后，举行了一个摸底考试，于远明看到试卷的那一刻几乎傻了。大部分都模模糊糊的，但还是坚持做完。结果公布以后，没几个及格的。虽然自己也考得不好，但是看到大多数人都不及格，心里好歹安稳了一些。唯一一个考了80分的是一个来自北碚的高级主管，看似不温不火的一个家伙。据说也不稀奇，人家平时在公司就是以计算基本法利益和测算产品利益出众。

第二天讲销售，大家都觉得很好理解。但是下午的试讲又难倒了大部分的人了。

知道，理解是一回事。能够把老师讲的复述出来，完整地复述出来就不是那么简单了。

更何况，试讲是你回去传承的时候能够根据情况在不走样的前提下灵活安排课程的事情。所以，难度不小。

而更有难度的是很多人没有明白试讲与实际授课的区别。