主管轮训回来，大家又开始一轮新的发展。红红火火的业绩，增员双管齐下，公司上下每天都热热闹闹的。

龙城的变化也很大。一个是高速路终于通车了，桃花镇一下子就成为新的城市副中心了。恭州到龙城的出口就是桃花镇，旧房拆，新房建就是一个顺理成章的事情了。据说原来的镇政府也要拆掉，改为居委会。

再过几个月，龙城县也没了，变成龙城区。老百姓没什么好处，就是官员们高兴了一阵。为什么是高兴了一阵而不是很久？因为当年发生了一件影响主要领导仕途的事情，领导一换很多事情就变了。

那是一个春寒料峭的三月初，从龙城到对岸的一艘渡船在过江的时候被过路的一艘货轮撞翻，当时就淹死了十几个上学的学生和过江的农民。最后被定性为重大的海损事故，领导责任必须要有人来承担。最终是区高官和区长双双调离，一个去了侨联，一个去了地方志办公室。职级看似一样，政治生涯基本就废了。

伴随着整体的蓬勃向上，万家保险也在龙城保险市场上叱咤风云，分红保险独领风骚。分红的利益测算让客户充满希望，业务员的夸大讲解，甚至私下承诺把客户最后一点理性拿走。

神州虽然也推出了一款分红型产品，但是第一的新鲜度被万家夺走，根本无法匹敌。

万家又趁势而上，推出了几款分红产品。有保障型的终身分红产品，有满期给付的分红储蓄型产品，有少儿分红产品，一时之间让客户眼花缭乱，心花怒放。

在这种情况下，有一个好消息传来，公司在上海推出了一款投资连结型保险。开创了中国保险业投资型保险的新篇章，各个媒体纷纷报道。寿险的总经理亲自站台开锣，在整个中国都形成了强大的宣传攻势。

龙城的伙伴也非常渴望这个神奇的产品，但是据说现在全国限制销售，并不是每个地区或者每个业务员都可以卖的。

大家只能心怀渴望地等待，同时给客户也有很多的想象描绘。

万家的品牌在龙城开始越来越有号召力，部分乡镇也开始有了队伍。由于监管的原因，这些地方不能打招牌。于是大家换个思路，在办公的地方挂一块万家保险，保险万家的广告牌。既没有任何机构的说法，也不存在监管的麻烦。下面就是联系的电话和联系人名字，在乡镇上很有效果。

正如王朔说的一边是海水一边是火焰，公司的蓬勃发展并不代表每个人都赚钱发财。一些曾经熟悉的面孔也慢慢离开了公司，一些新人一批一批地参加新人班，投入到保险大军里来。龙爱芬已经到医院接受治疗了，于远明问过堂弟，堂弟很感慨：本来已经不想治疗了，觉得没有希望。结果去了医院想法变了，在病房里其他病人比她更严重。人家也在积极治疗，人家也觉得命运不公，人家也遭受痛苦煎熬。所以，人在这种对比的情况下，思想变化就比较大。一个活生生的案例胜过无数苦口婆心的劝说。

虽然生病了，但是二妈的工号还是保留着，差勤考核肯定是放宽了，佣金和件数考核却必须达成。所以龙爱芬还是坚持在病房里给医生护士，给病人家属，给看望自己的亲戚继续宣传保险。堂弟说：那段时间，我才理解什么叫心力交瘁。