第三，培训是管理。

作为一个培训管理者，设计全年甚至几年的培训规划，整体的费用规划，人才梯队培养，荣誉体系建立，考核指标梳理与实施。标杆树立，比武练兵，资源协调，人员调配，上级沟通，平级协调，下级执行，都是一脑门的属于培训口。

通过培训提升了公司的战斗力，晋升率，留存率，转正率，通过率，各种指标都和培训有关，最终落实到绩效上就是和保费有关，和人力增长有关，和组织成长有关。

除此以外，还要建立外部关系，无论是行业协会，还是同业优秀讲师，还是保险行销公司，还是业外培训机构还是国际性荣誉组织，都要有一些联系。需要的时候能够搭得上话，帮得了忙，办得了事。

第四，培训是系统。

从总部到地方，从教材设计到落地执行，从指标考核到绩效彰显，从人财物的统筹安排到总分支的协调统一，培训就是一个系统工程。营销是树，培训是草。树看起来长得快，容易见效果。草看起来一连多日没有变化，但是天长日久却能绿色一片，持久不衰。

培训做的是基础工作，春风化雨，润物无声，需要耐得住寂寞。

培训做的是人心工程，如琢如磨，如切如磋，需要板凳要坐十年冷，文章不使一字空的精神。

传道授业解惑，重在传道。

道是什么？

道是保险行业的价值，道是公司存在的价值，道是产品的价值，道是我们从业的价值，道是培训工作的价值。

人们评价一个保险公司，往往是通过代理人的言谈举止来衡量评判。那么代理人除了自身的素质教养之外，是不是最深的烙印就是来自于公司的培训？

所以，人家说某个公司的培训好。话很简单，背后的工作却很不简单。

在讲述这些道理与思考结果时，于远明用了大量的案例来佐证与引导，包括自己在成长过程中所犯的一些错误。包括记忆犹新的第一天稀里糊涂的讲课。那是一个缺乏安排的班主任面对突发情况不负责任的一次救急，既是对于远明的不负责任，也是对学员的不负责任，更是对培训班的草率行为。

那个事情的安排就是许秀波。