PTT是PresenTaTion的缩写，意为“有效表达“.PTT培训是一门涉及教育学、行为学、管理学、行销学、心理学等多学科的启发性课程，运用极其广泛。

万家公司的PTT培训是训练兼职讲师的一部分，也是最重要的一个环节。

保险公司的营销系统内外有别，外勤主要的工作是做业绩，招人员。但是人员来了以后，如何把一个社会人变成营销人，把一个营销人变成保险人，把一个保险人变成万家人。需要付出巨大的努力，这里的巨大是指时间之长，用功之久，细节之多。光靠组训老师无法支撑整个培训体系，所以有一些机构就增设了专职讲师。负责代理人资格考试培训，新人班培训，转正班培训，日常非制式的培训等。但是也不能靠专职讲师一个人完成所有的课程，所以必须培养兼职讲师，而兼职讲师除了可以解决师资力量不足的难题。还有两个重要的作用：营销队伍的荣誉感与自我不断提升的成长感。你业绩做得好，还需要让人知道，说明人的精神需求是很重要的。当老师，站在讲台上侃侃而谈自己的经历，经验，方法与成绩，也是能够满足很多人的成就感的。而在教授别人的同时，兼职讲师自己的表达能力，情绪控制，控场能力，时间把控等都得到了成长，所谓教学相长就是这个道理。

这也只是保险公司培训系统的一部分而已，可以想象整个保险公司的培训得花多少钱和需要多少人力物力。很多时候，外面的一些公司比方说直销公司很喜欢保险公司的代理人，说保险公司的培训很好。他们倒是很会捡便宜，但是他们也不想想，为啥你们自己的公司说起来很强大很厉害，但是自己的培训却做不好呢？或者根本就没做，完全是一派瞎搞。

后来于远明认真地思考过这个问题，保险公司不停地培训，其实也希望通过培训改变整个社会对保险的认知。就算你离开了，但是心里多多少少有了保险的基本观念，有了公司的基本概念和品牌认知。这个不也是很好的事情吗？

2012年九月，于远明受邀去分公司给所有组训，专职讲师授课，课程的内容就是培训。

说起来，培训只有两个字，可是那天于远明讲了近两个小时，大家还觉得意犹未尽。

于远明用了四个层面解释了寿险营销的培训内涵，这是他自己多年的经验与思考结果。

第一，培训就是讲课；无论是新人班还是什么班，培训就是讲授，就是训练，就是演练；通过课程给予学员观念，技能，知识，习惯。需要的是一个讲师的能力，包括做课件，讲，分享，训练，组织演练，评估，点评。

当然一个优秀的讲师还需要注意整体课程的安排，知道承上启下。能够调控课堂氛围，合理安排时间，尽可能让所有学员都接收到需要接收的信息。

第二，培训是办班。办班就不一定是讲师了，但是是培训的组织者。需要从人财物方面去考虑和安排。

首先你得明白这个培训班针对的人群是什么，目的是什么。然后课程的安排，时间的调整，培训场地的落实，到底是在公司还是在外面，是封闭还是非封闭。如果是封闭式培训又会涉及到食宿，如果是几个机构参训，还会涉及到交通因素。

根据培训的时间，方式，需要测算费用。得提前打费用签报，得提前沟通授课的老师，得提前发培训通知，得提前准备教材，教具，礼品，设备什么的。

在培训中你得关注每一堂课，根据老师的状态，课程的效果与学员的反馈来调整或沟通。你得对每一个讲师包装与推荐，你得随时掌控学员的状况，应对突发情况有完整的备案及临时处置方法。

培训完毕，还要总结，评优，安排退房，返程事宜。

然后是结算费用，费用报销，票据整理粘贴。培训总结，录入系统，重要的培训还需要发布新闻。

根据培训的情况，还要追踪培训效果。