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第262章 爱达的未来之路

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所谓的技术标准,也只是将各大电子工业巨头拥有的专利技术形成一整套的技术格式,一家企业即使有独特的技术,但是没有强大的实力与影响力,拟定标准时也完全有可能会给另一种替代技术踢掉。

ti单独做机芯,比飞利浦、索尼都晚太多,就算在读取光头上,与日系厂商相比,也没有时间上的优势,爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术,只能做表层的东西;两家合作起做,ti有技术积累,而且技术力量雄厚,爱达除了能提出一些外层技术之外,更可以保证相当的市场份额。

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张恪眯起眼睛看着陈信生,陈信生虽然是留美的华人,但是他首先还会忠于他的老板,这是一个职业经理人必须的素养,没必要说太多的话,影碟机市场与技术发展的前景,陈信生比谁都清楚。

陈信生回头看了一眼,他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮的成熟女性谢晚晴走了另一侧去了,正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼,心想:他大概转身就不会承认提起过这个话题吧,不过他的提议还真的非常有诱惑力。

陈信生淡淡的说:“不晓得该怎么合作才合适?”

张恪注视陈信生脸上的表情,说道:“一年之前,ti公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发,由于对影碟机市场前景的错误判断,中止相关的开发工作,虽然ti公司很快重启解码技术的开发,但是光碟读取技术的开发一直停顿不前,或许重新启动而没有向外界透露,不过我想ti没有动作的多……”

陈信生坦然一笑,开发光碟读取技术进而生产机芯,没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子,说道:“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”

张恪说道:“不进行进一步的技术开发,ti沉淀下来的技术、专利很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档,ti公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来,爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来,组建一家合资公司,股份一家占一半,谁也不谁便宜,惟一的约束条件,就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”

双方都不可能在合资公司之发展相关的技术,意味着ti更看好未来的市场,只能对合资公司加大投入,ti公司无疑能提出更多的技术资源,而爱达却可以提供更多的市场资源,至于控股权,是谁都想争夺的,张恪提出一家一半,各不控股,表现出对未来市场的强烈信心。

“看来你对此已经有过深思熟虑,我会与ti总部沟通,”陈信生感概了一声,轻叹着说,“不得不说,你是个野心勃勃的家伙,这点跟ti董事长安吉伯先生很像……”

不管怎么说,影碟机元器件不是ti的主营业务,对于本打算放弃掉的技术,ti不会有太大的贪婪。

“安吉伯先生是这样的人?”张恪笑着说,“那我看到合作的希望了。即使合作,也不是一天两天能促成的,还是看ti跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”

ti解码板原型机出乎意料的提前出现,让斯高柏公司的中国区代表很被动,他们几乎占据不了任何优势,还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司,他只想跟ti也敲定战略合作的关系,联合两家解码板供应商与飞利浦一起,给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张恪的态度明显偏向于ti,但是表示会接受ti与斯高柏最终谈成的协议,以两家约定的市场份额,分别向两家采购相应比例的解码板,但要求两家在价格提供优惠。

艾默从张亚平那里知道,爱达从明年一月份起,极可能占到品牌影碟机市场40%的份额,也就是说,斯高柏失去爱达这个大客户,也就失去40%的市场份额,除非放弃垄断价格,与ti公司进行竞争。

当市场只有两家供应商,竟然还要相互杀价,那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举,斯高柏不可能放弃垄断利润,那只有接受与ti平分市场的条件。

爱达电子所需要有解码板,一半向ti采购,一半向斯高柏公司采购,因为采用两家公司的解码板,会造成额外的技术投入,两家公司都愿意开放一些外层技术,帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板,将撇开斯高柏在香港的代理商。

至于飞利浦与ti之间的合作基础离不开爱达已经开发出来的原型机技术,但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件,张亚平万万想不到,爱达与ti此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。

(未完待续)

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