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第九章 做人要讲信用

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罗柏亭脸色数变,从高兴到惊讶,从惊讶到皱眉,从皱眉到沉思,最后变成平静的微笑:“萧,很高兴你能告诉我这些,你是个诚实的人,至少比我在中国遇见的大多数人都诚实。玉佩的事情你不需要感到不安,因为我觉得自己买回了一件很满意的东西,物有所值,不存在什么欺骗,其他的致歉我接受,不但接受,而且我还希望能与你成为朋友,今后如果有机会的话,我仍然愿意与你合作,因为,你的诚实和勇气感动了我,亲爱的朋友!”

“谢谢!谢谢先生的慷慨,今后还请先生多多关照和指点。”

小茶壶站起来,由衷感谢,觉得面前这个鹰钩鼻下蓄着翘胡子的洋鬼子,没有自己想的那么坏。

罗柏亭示意小茶壶坐下喝茶:“萧,请恕我冒昧,我感觉今天你专程前来,不仅仅是致歉那么简单吧?”

小茶壶连忙放下茶杯,把自己几兄弟准备成立人力车行的事说出来,虚心地征求罗柏亭的意见。

罗柏亭非常感兴趣,详细询问一番,便提出自己的建议:“萧,你有没有兴趣购买英国生产的人力车?我们英国的产品比日本的优秀,无论质量还是设计都非常好,为何你只考虑买日本的产品呢?”

小茶壶解释道:“英国有生产人力车吗?价格想必很贵吧?先生,英国的产品的确是好,可太贵了,我们买不起……”

“不不不!萧,你的认识是错误的,完全错误!”

罗柏亭激动起来,摊开双手竭力辩解:“也许你不知道,人力车这种东西,在上海和天津已经流行很多年了,而且中国流行的人力车也不是在日本制造的,而是在日本制造轮圈和辐条,从英国或者德国买回普通轴承,一起拿到他们的上海工厂进行组装的......我认为,我们完全可以从英国购买轮圈、轮胎、辐条、轴承等零配件,拿到成都自己生产,这样一来,价格就会很便宜了,你说对吗?”

小茶壶吓了一大跳,立刻体会到罗柏亭的意思,冷静一想,疑惑地问:

“先生,我的购买力有限,仅仅是几辆车的生意,不敢想得太远,也不值得麻烦先生,可先生这么说,是不是早有了其他想法?”

罗柏亭点了点头,笑着道:

“萧,你是我见过的最聪明的年轻人,你有很好的商业天赋,令我深感意外。萧,我也要和你说老实话,我有十二辆英国产的自行车已经运抵上海,大约半个月到二十天就会出现在这个商行里,但是之前我并没有想到人力车,是你提醒了我,我的朋友,我忽然发现,在成都这个四十多万人口的大都市,人力车也许要比昂贵的、只有贵族才能消费的自行车拥有更大的市场。”

小茶壶为难地摇摇头:“先生,以你的实力,办个工厂很简单,从英国买进零配件和铁皮螺钉什么的,再买两台焊机和几台人力切割机,就能按照自己的意愿,生产出适合的人力车。

“可我们就不行了,由于资金不足,只能暂时先买几辆回来,然后通过自己的努力,慢慢积累,慢慢增加资本。我们祖宗有句格言,千里之行始于足下,而不是去做没有能力实现的美梦。”

罗柏亭深感意外,没想到眼前这个年轻人竟然还知道电焊机、切割机这样先进的机械设备,而且谈吐大方,条理清晰,言语中不卑不亢,隐隐透出古老中国的智慧,不由得对小茶壶高看一眼,略作考虑,和气地问道:

“萧,有个问题我想听取你的看法,按照你的估计,整个成都,到底能够卖出多少辆人力车?”

小茶壶早就考虑过这个问题,想都不想,随口就来:

“刚开始时需求不会太多,毕竟人力车在成都还算得上是个新鲜事物,谁也不知道会怎么样,但只要做起来,人们接受它完全没问题,只需要看看上海的情况就知道了。按照上个月《成都日报》的统计报道,成都城里城外人口数量已经达到四十五万人,这个数字还不算周边各县镇的居民人数,这就意味着人力车、甚至自行车都拥有很大的市场。

“我粗略计算了一下,成都有二十几个专门从事客运的车马行,共有各种轿子、客运马车一千五百架以上,这个数字还不包括官府和富人家自己拥有的数量,所以我预计,几十万人口的成都,起码需要一千辆人力车。人力车只需一个人拉动,更快更平稳,相信很快就会取代落后的轿子和马车,如果再加上周边十几个县城,数量至少翻一番,而且还会年年递增。”

罗柏亭眼前一亮,赞赏不已:

“说得很好!萧,你不但有远见,而且还是个生性严谨的人,你看这样好不好,三天后,你到我这儿来一趟,我们继续就这一大有前途的商机交流一下。”

“这?先生,我……我不是很明白你的意思。”

小茶壶隐约想到什么,但却不敢确定。

罗柏亭微微一笑,道:

“诚然,这是个不错的商机,但在实践之前,每一步都需要反复分析才能决定。这两年成都发展很快,政府招商局的火力发电厂,已经投入建设,不久后即将运营,中国西南最大的商业展示区,就建在城西的青羊宫,建成后将成为全世界商品的集中展示销售区,你们中国人自己办的各种机器厂、灯泡厂、五金厂陆续出现,在东郊的龙潭镇的私营水泥厂,已经投产,这些企业几乎都显示出惊人的活力和赢利预期,所以我也很想做点儿什么。”

小茶壶听得目瞪口呆,他压根儿就没想到,这个时代成都的私营企业竟然这么有活力,这和印象中封建愚昧落后的情况大不相同。

罗柏亭很满意小茶壶的反应:“所以我说,萧,机会来了,就在我们面前,因此我想在成都建立个自行车厂,不但生产自行车,还要生产人力车,当然,前期我们还是应该以组装为主......

“箫,你是个难得的人才,对新事物接受得很快,我认为,你能很好地帮助我,我们接下来的合作,一定会很愉快,我有信心做好,或许还可以推广到其他方面。箫,恐怕你不知道,我手上拥有多项英美各国产品的西南代理权和经销权,包括现在已经成功占领成都市场的英国煤油。”

小茶壶心中对罗柏亭的精明和能力,非常钦佩,但他却不想做洋人的狗腿子,虽然如今穷得叮当响,罗柏亭拔根腿毛都比他大腿粗,可小茶壶还是痴心妄想地选择平等的合作立场,尽管他没有本钱,也没有勇气说出来。

该说的已经说了,小茶壶起身告辞,临走前低声询问罗柏亭是否仍然对中国的古董感兴趣?罗柏亭一愣,随即会意一笑,低声告诉小茶壶:只要真有价值,他就舍得花钱。

小茶壶在罗柏亭夫妇礼貌送别下,离开洋行,临行前小茶壶还拽出几句精心准备的英语,引来罗柏亭夫妇一阵舒心的笑声。

在小茶壶看来普普通通的一件事,却让街道两旁的各店家和过往行人,一时引为奇观,纷纷打听这是谁家少爷,竟然获得洋人的如此礼遇?

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