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第十一章 过招

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孙默默谦虚地说:“其实根本上不了什么台面,谢谢大家这么捧场。”

高总笑着说:“默默总是这么谦虚。”

曲歌淡淡一笑,却把话题转移到了工作之上,他笑道:“孙总的确多才多艺。高总,今天我和胜男把我们商讨出来的合同补充条款给带来了,最近我们厂方又出台了一项新的购车政策……”

话题顿时又切换到了工作之上,高总把我们带来的文件接过去细细看了起来,孙默默悻悻地看了曲歌一眼。曲歌却扭头,给了我一个温暖的眼神。

孙默默黯然一笑,等到高总看完了文件,几个人又就着工作讨论了起来。这样的场合我是没有身份和资格多说什么的,但是孙默默的确在不计前嫌地帮助曲歌说话。

高总自然也听得出来,但是他却始终不作正面地回应,到最后,淡淡一笑道:“看来你们的大学情谊还是很深厚啊,默默为了你我的合作,可是殚精竭虑啊。”

孙默默娇羞一笑:“高总就知道拿我说笑。从我的角度出发当然希望你们能够达成合作了,高总您是我最好的知己,曲歌又是我大学最好的……同学。大家既然都已经谈到这一步了,曲歌这边该做的让步都做了。就凭我在汽车行业这么多年的经验,我知道他真的拿出了足够的诚意来谈这一次的合同。所以,高总我希望您为了以后售后方面考虑,还是选择和支持一下曲歌吧!”

“高总,怎么说呢。我们这一次和您合作,可以说给您的价格是从未有过的价格,而且还附送了这么多的精品和售后服务方面的便利。您在生意场上这么多年,我想有没有诚意您自己是能够感觉到的。我不是一个爱说大话的人,但是我能为朋友或者客户去做的,我都会竭尽我所能。”曲歌十分动情地说道。

高总沉吟了半晌,然后缓缓地说:“这个嘛,是自然的。不过……我的个人意见不能代表公司的整体意见,这样吧,我们再讨论讨论。”

孙默默连忙大声说:“哎呀高总,您真是会说笑,谁不知道您公司就是您自己白手起家一手建起来的公司,您的话不好使谁的话好使!高总,我同学都拿出这么大的诚意了,咱们这边也着急着给高层配车。您就当支持一下本土企业,先答应了下来,具体还有啥不满意的地方咱再调整。只要不是太为难的条件,大家都是可以协商的么!”

高总微微笑着,静静地听着,却始终不愿意做任何表态。越是大人物,心思越是深沉。果然谈判是一种艺术,我坐在旁边,亦不断深思。

曲歌见状,又说:“高总,您有哪里觉得不甚满意,不妨说出来,我这边再改善改善,您看?”

高总微微摇了摇头,笑道:“这个条件已经很优越了,只不过我说了嘛,我个人的意见不能代表大家的意见,我们还是得再协商。”

我的思绪在脑海里不停地转动着,我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么。究竟是哪里不能够让他满意?

我突然开口,大家皆是一愣。

我笑着说:“高总,曲总。我突然有个想法,想和你们探讨一下。是这样,我觉得我们品牌无论是国际还是国内,都是受众相对比较认可的高端品牌。可以说,一般人都以拥有我们品牌车为豪。正是基于这一点,我想今天我们才会坐到这里。如果说,我们的合作不单单局限于您的这一次购买,我们还可以和你们签订更长期的协议,承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车,都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务。您二位看看这样可不可行?当然,我只是一个想法,具体如何还得靠曲总把关。”

我说完,把话语权给了曲歌。曲歌当时十分惊讶地看了我一眼,然后对高总说:“如果高总愿意的话,我愿意和您公司再签订一份这样的合同。这本就是互惠互利的事情,关键就看您这边怎么考量。据我所知,您公司近千位员工,中高层员工占据的比例也不低。如果能够为员工的长远谋求福利,我相信您也一定会考虑。无论如何,在同等条件下,选择本土企业远比选择外地企业好得多。毕竟购车虽然是一次性买卖,但是牵涉到以后售后的多方面环节。您怎么看,高总?”

曲歌接过了我的话茬,并且给了我一个赞许的眼神。孙默默坐在我们的对面,她目光怪异地望了我一眼,也开始帮我们说话。

接下来,又谈了整整一个小时。

我算是佩服高总的谈判能力了,他就这样来来回回不断迂回着,不直面不拒绝不妥协,甚至动不动绕关子把话题扯远,害得曲歌又得想办法把话题拉回来。

谈完,他依旧还是刚开始的那一副态度。我们悻悻地和他们告别,回到车上,曲歌颓然地靠在椅背上,长长地叹了口气。

“胜男,看来这笔生意是做不成了。”他此刻心里灰心极了。

“我们该做的让步都做了,该拿出的诚意都拿出来了。坦白说,他再不愿意,我们也无法再做让步了。”我皱着眉头说。

“嗯,这件事情就到此为止吧。追着对方太紧,就会被对方所控制。我们,缓一缓再说。”他说完,从椅子上弹了起来,瞬息之下恢复了他的精神气。

“这和谈恋爱是不是一个道理?”我突然好像悟到了什么。

“是啊,恋爱和做生意一样,都是要张弛有度。”他迎合道。

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