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第三部卷一:10章:生就自来熟本事

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子林一看金玲着急的样子说:“没事,医生说没大问题,咱们过的这么好,谁也不会分开咱们的。”

素素拿着子林做的各种检查结果和片子反复查看着,她眉头微蹙着,抿着嘴不说话。素婵观察着素素的表情,想问有没有事,但怕人多不方便,便打住了口,同时也劝慰着金玲说:“子林哥还这么年轻,抵抗力和免疫力正强的时候,别想多了。”

子平也说:“医生建议子林哥戒烟戒酒,多休息,少生气,多吃含维生素多的水果和蔬菜等,也没说什么,还给开了这么多的中草药让调理,应该没大问题。”

素素也凑过来对子林说:“哥,你还要加强锻炼,但不能劳动强度大了,像田地里的活尽量就别干了,多喝水,感冒就要注意,难受赶紧看,不能拖,记住了吗?”

子林知道素素是卫校毕业生,便点头答应着,一家人才开始做饭。金玲做的莜面生下鱼很地道,高润福连吃了二大碗,气的素婵说他整个是个吃饱顿货,连饥饱都不懂的。金玲连忙说:“家乡人爱吃家乡菜才对,说明润福心还在老家里,结婚了的女人,有他这样的男人赖着你过一辈子,也是一种大福分。”

金玲和子林商议着来了三天了,在的时间长了,怕影响素婵和子平他们的生意,对素婵说他们明天就要回去了,而且来了也看见子平的生意做的这么大,心里为他很高兴,回去和父母说,父母也能放心了。至于别的事情慢慢来,什么事都有个过程,时机成熟了,一切会好的。素婵还想让子林也去石窟看看去,子林说等他身体好了,下次过来复查再去吧,不能拖着她们老伺应着他们一家子,大家都不容易,这两天就对素婵一家和素素感恩不尽了,素婵见子林说的这么诚恳,便尊重他的意见,不再挽留了。

第二天,素婵早早的过来送行,给子林父母和他们准备了一些衣服和吃食,说了好多宽心话,子平和高润福去车站送子林一家,素婵拉住素素问子林到底有没有事?素素说看片子上胸部有一些阴影,但医生鉴定上说需要观察复查,所以现在不能确诊有事没事,需要后期的调理和治疗,子林是乡干部,工作压力和工作环境不利于他的康复,所以素素担心子林的这些问题。素婵把金玲在石窟许愿流泪的事告诉了素素,素素听了也很感动,直说金玲真是个重情厚道的女人,天佑良善,他们一定会有福报的。等子平和高润福送走子林一家返回来时,素素详细的盘问了子平陪子林的检查过程,并嘱咐子平定期给老家里打电话,询问子林的情况,有不舒服的时候赶紧过来检查治疗。听着素素的话,子平才觉得事情并不是他想像中的轻松,不禁心里紧张难过起来了。

子平和素素、素婵说他近期想搞个宣传促销会,邀请各品牌代理商在他这里现场打折优惠,举办现场抽奖活动,并聘请广告设计师做了宣传册和宣传单,邀请电视台来做节目,素婵听了听子平这一系列的举动,问他钱从那里来?子平说是和二野人又借了二十万,这活动也是二野人找他公司专业人员帮助设计的方案,子平觉得可行,准备拼一把,看看效果行不行,对这些不大懂行的素婵只是建议子平注意风险,别的她真说不好,毕竟她是小本生意,而做大的派场她还没有操办过。不过她和高润福能过来帮忙,看需要怎么做让她做就行了。素素倒是对子平的想法赞成,现在别人家的生意通过广告效应收益不错,如果自己再这样沉默,尽早会自己消失的,做这种买卖要的就是勤吆喝,手头低,稳客户,拉回头的做法,听着素素这一番说辞,素婵才觉得她这个妹妹有文化,有见识,大事方面可能比她还要高一筹。

子平听素素和素婵没有反对,便跑出去开始做宣传整体活动筹备去了,没过几天,有家广告公司承揽了包场业务,组织人马开始布置会展,制作彩纸宣传单,子平和素素忙着邀请客户和产品代理商,并拟定了活动时间,期限为十天,在筹备过程中,素素发挥出极大的商业天赋,签订合同,会审方案,商谈价格,利润测算,效益分成,产品选定,让产品商和客户对她都交口夸赞,说她精明能干会理财,是个生意好伙伴,子平心里也高兴素素的支撑力挺,自己只是蛮干,这些内外事务处理,没文化真的不行。

二野人带着薇薇也过来帮忙,他通过市场调研考察,认定大同的市场空间很大,决定在大同开辟业务成立分公司,他和总公司签订在这里为期二年的合同,总公司让他在大同年做六百万业务量,子平一听就问二野人可能吗?二野人说只要业务做的好,肯定没问题,关键看怎么运作,子平还想听他的高招,二野人打住口不说了,只是对子平做这行如何做好关系处理,争取社会各届人士支持提出了一些建议,子平想了想还真是的,他原来没有想到和政府部门、各种商会组织建立关系,经二野人这么一点拨,他拉着二野人拿着优惠卷宣传册就开始跑工商、税务、市场管理部门,上烟递名片,自我推销赔笑脸,整整半个月,把片区内的各个管理所站才跑完,从慢热到熟悉,笑脸把子平的脸皮绷的都生疼,还多亏了二野人的助推,他有一套生就熟练的自来熟、见面熟本事,坐了一个小时,就和人家连说带笑的热闹起来了,出门时还称兄道弟的,让子平很是纳闷,小时候没见过二野人有这么能说带侃的呀,二野人告诉子平他也是经常跑外,练就的嘴皮功夫,加上留心揣摸,逐渐的有了自己一套营销方法,他告诉子平说这是公关学,看见子平一头雾水听不懂,二野人说他也不全懂,如果有了钱和空闲,建议子平和他还得自费上学校充电,现在这点文化真是在牙缝里硬抠出来的,根本不顶事。

经过一断时间的跑办,广告公司的承办,子平的宣传促销活动开展的不错,各客户和产品商对场地和配套服务满意,对价格定价也觉得合适,签订了长期供货和合作的合同,尤其是一些政府管理部门的现场参与和支持,让供货商和客户有了信心保障,红火热闹的十天活动很快过去了,素素盘点核算,这次活动销量是年销量的四分之一,关键还建立了长期合作的关系,这次大折腾有了好多的生意道道,让子平和素素琢磨了好多天,还真的是二野人的热心帮忙,使子平他们做生意不在单纯考虑靠渠道进出销货量来挣钱的思路了,还有好多的走集团、拓市场、托品牌和营销路子,现在除了仓库保证货物外,还有二个展厅进行展销,素素还建议素婵把她的店铺货物清出去,只做子平仓储产品的实体店,素婵通过这些日子的帮忙观察,觉得这条路子好,对接市场和客户更便捷,便同意了素素的提议。

年关将近,市场回暖,子平和素素忙的不可开交,另雇了三个服务员,但素婵对他俩说过年他俩必须回老家去,和家里大人们说他俩婚事,婚事不定,心就定不了,影响整体生意。

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