第26章 忽悠

2016-02-12 作者： 追逐斜阳

第26章 忽悠

在海沙部落，陶部落，和有陈部落到来后，这个远古的市集终于迎来了正式的**。不仅仅因为这三个部落都拥有数千的部众，在北方是实力强劲的部落，拥有很大的影响力。更因为他们还掌握着大家都需要的经济命脉，盐，陶器，武器，和礼器，这些跟生活，狩猎和宗教息息相关的东西。

天光刚放亮的时候，各个部落的族长就带领着自己的族人，拿着部落出产的最好的物品，在三个部落的营地外排起了长队，准备和三大部落进行交易。

这个时候连以前稳重的山老也有点坐不住了，不停的催促着，“我说啸天，你今天吃饭怎么这么慢啊，你看其他部落可都是大包，小包的拿着东西，交易去了，我们要是去晚了，可就什么都换不到啦。对了，勇子和浓眉这俩小子跑哪去了，怎么我一起来，就没看到过他们”，山老坐在啸天身边，不停的絮叨。

喝完最后一口汤，将食物送下去，啸天舒服的拍了拍自己的肚子，“昨天跟牛老他们喝的太多了，现在喝点热汤感觉真不错，山老要不你也来口汤吧，今天这汤弄的还真好喝”。

山老差点把胡子气的都蹦起来，心里道：这啸天往常挺聪明的一个人啊，怎么今天起来就反常了呢，不会是生病了吧。想到生病，山老赶忙关心的，把手放到啸天的额头上，看看烫不烫。

笑着把山老的手挪开，“山老我没事，其实昨天晚上你和牛老醉倒以后，我就把事情安排好了。估计现在浓眉和勇子已经把我们部落的礼物送到三大部落了”。

“什么礼物”？山老有些糊涂的问。“就是我们从部落出发时候就准备好的，小罐装葡萄酒和葡萄干，我给他们三个部落都送去了一些做样品，让他们先品尝一下，吊吊他们的胃口。我就不相信，他们在试过我们的东西后，还能无动于衷”，啸天自信的说，“山老你就把心放在肚子里，等着好消息上门吧”。

“就你小子怪点子多”，听明白怎么回事的山老笑道，“既然你这么有把握，我就放心了，反正有你顶着，我回帐篷躺会去，年纪一大，连喝点酒都头疼”。挥了挥手，山老晃晃悠悠的回帐篷补觉去了。

三大部落雄踞北方这么多年，而且又都掌握着紧俏的货物，难免会心生傲气。在集市上轻视其他部落，对他们来说是很正常的事情了。

如果在开始的时候，处于弱势地位，那么交易中，就很容易被动，让对方占便宜。在国外被西方经济理念，荼毒了那么久的啸天，当然不会甘心被别人牵着鼻子走。要掌握主动，就要主动出击，因此啸天才想出了送礼物，样品过去的想法。要想取之，必先予之。等到对方发现你的货品很好，欲罢不能的时候，那么你的主动权也就到手了。

啸天礼物送出的数量很有分寸，不多不少，刚好能让对方的好奇心吊起来。越是富裕的部落，越喜欢把多余的精力花在奢侈物品上面。啸天也正式抓住了这些大部落的心理想法，才决定好好的在他们身上赚一笔。

海沙部落和陶部落的反应很快，没有多长时间就派人过来联系，说他们的族长对于有山的“酒”很感兴趣，希望啸天能过去和他们面谈。这可是一个好消息，以前象有山这样的小部落，如果想见次他们的族长，根本是不可能的事情。