听到这里，闻安臣神色变得认真起来。

这是他现在比较关心的一个问题。

赵纯笑道：“原先咱们定的目标是在万历五年，也就是今年过年之前，将整个巩昌府的地盘儿给拿下了，现下这个目标，咱们已经达到了。现在，整个巩昌府所有的州县，每一个州县之中，都有一个咱们的分号。”

“这个分号，职责大致有三个。第一，负责联络当地的商人士绅富户等等。第二，则是咱们接生意的地方，承接各类生意，那些商人士绅等人如果需要咱们运货，就会去那儿谈。第三，则是为咱们赵记大车行货运分行的那些大车们提供维护等等。比方说咱们的一支商队到了某个州县，去了那儿之后，若是有什么马车部件损坏，或是马匹受伤等等意外情况出现，便可以在那儿做一些简单的维修，以及更换马匹等。”

“当然，彻底的修和换那是弄不了的，但至少可以暂时应付一下。”

闻安臣沉吟片刻，道：“纯翁，我有一个问题想问，咱们巩昌府这么多州县，每一个州县都设一个分号，当然，我知道这样做是很有必要的，正如你所说的那三个作用，确实是很有必要的，但是呢??这样做会不会出现冗员的情况？”

“我不是说这个封号不该设定啊，我只是要提醒一下，咱们这个封号，一定要精简编制，一定要人员尽量的少。尽量每个人都干活才行。比如说每个分号，有可能人太多，因此吃闲饭的也会有很多，导致咱们支出很大，有可能实际是需要不了这么多人的。”

赵纯点点头：“闻大人说的是，这个问题其实我之前也想到了，所以我给每个州县，每个分号定下的名额都只有五个人。”

“我仔细算过了，这五个人中，掌柜的负责谈生意接生意，另外下面三四个打杂的便足够了。如此算下来，支出倒是也不多。”

闻安臣点点头，道：“如此甚好。”

他便是在担心这个问题，要知道，如果人员冗杂，干活的人少，吃闲饭的人多，这样不仅仅是一个支出太大，没必要的消耗太大的问题，而且还会引得那些真正干活儿的人非常不满。

他们不忙了，自然也就不用心做事，那么最终坏的还是自家的生意。现下赵记大车行货运分行的生意刚刚起步，在一开始阶段，闻安臣就打算要杜绝这种情况的出现，也算是开个好头儿了。

赵纯接着道：“第三，我与你说说咱们接生意的事儿。”

他沉声道：“从分行开业到现在为止，这三个月的时间里，咱们一共是接了一千三百六十七笔生意。其中只需要动用以一辆四轮马车的生意，有八百七十笔，需要动用两辆到五辆四轮马车的生意，有四百五十笔。需要动用五辆以上四轮马车的声音，则就非常少了，寥寥无几，毕竟，整个巩昌府中，需要运送这么多货物的，那必然是极有家资，规模极大的商会或是士绅大户，如这种人，咱们巩昌府倒还真是不太多见。而且这样的人，势力大，银钱多，一般便也不在乎多花些钱来雇请武威镖局运输，所以这种大商会，大士绅，找咱们的，并不是特别多。”

“咱们现下成交的生意，大部分都是颇为小额的。”

闻安臣点点头，道：“纯翁，此处虽说是咱们的一个劣势，但却也是咱们的一个商机，现下他们不愿雇请咱们来运，但若咱们做的好，比那些武威镖局做的还好，他们自然会来找咱们。所以说，这块还需加强。”

赵纯点点头：“我醒得。”

而后，闻安臣又问道：“咱们承接的这一千三百多笔生意，最多的是哪条线儿上的？”

听到闻安臣问这个问题，赵纯立刻微微一笑，点点头，赞叹道：“闻大人，你这算是问到点子上了。”

他确实是很惊诧于闻安臣敏锐的嗅觉和出色的商业才能，一下子就看到了事情的重点。

赵纯道：“现下咱们的这些生意，总体来说是南北多，东西少。这一千三百多笔生意，最终有八百多笔都是走南北方向的。而这八百多笔走南北方向的生意中，大部分都是由通渭、由秦安城，前往徽州和成县的。他们将货物从通渭，从秦安城运送到徽州、成县一块，有许多甚至还会接着往南，一直进入四川布政使司的地面。只不过，咱们的生意还到不了那儿去，那块儿路程咱们就不管了，咱们现下往南只能到徽州和成县这两个地点为止。”

“而东西向的，就少了许多，其中东西向的，占比例相当大的一部分，是由秦州向西到伏羌城，而后到陇西这一条线儿上。这条线儿上，咱们这三个月来接的生意，差不多得有三百笔上下，许多货物是从东面的凤翔府运过来的，先运到秦州而后再往西走，但是基本上到陇西之后，再往西的就少了。”