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447 专业人士

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那人听了先是一愣,然后回答道:“我是X波银行的代表。”

“X波银行?在滨城好像没有分行吧?再说地方银行,你们可以坐跨省的业务吗?”

“嗯,我们是在滨城没有分行,但是我们有一家兄弟基金公司,我这次也是和他们代表一起过来的,如果可以的话,我们可以通过其他的渠道来给您融资。”

那个中年瘦子有些尴尬的回答道,肖锋一听这个不由有些火大,你都不能直接给贷款,你来凑什么热闹,他有些生气的看了冯行长一眼。

冯行长也是尴尬的挠了挠头,悄声给他解释道:“X波银行,您知道的肖总,是江浙地区最火的私人银行,资金比较充足,放款利率比较低,所以我就。。。”

肖锋当然不信,冯行长完全是出于好心,他和那个银行之间肯定是有些猫腻的。

“给大家做个自我介绍哈,我是名厨制造集团的副CFO,我叫夏洪涛。这次我陪同肖总一起前来。。。。”

夏洪涛毕竟是经常和银行还有金融机构打交道的老油条,经验非常足,几句话就掌握了会场里的主导权。

“。。。在这里,我给大家做一下解释和说明哈!因为我们有第一还款来源,和第二还款来源做保障,另外我们也拿出大楼作为抵押,所以我认为我们企业的诚意已经非常充足了。至于股份这一块,我们并没有打算用这一部分作为抵押物。如果能够接受我们此前提出的条件的银行和金融机构代表,那可以留下了。如果不能接受的,现在可以离开了。”

夏洪涛的话很强势,也是让肖锋开了眼界,毕竟他以前除了冯行长之外,还真没怎么和金融界的人打过交道,也不知道该怎么和他们打交道。

而夏洪涛今天则是给他上了一课,当然他之所以敢表现的这么强势,主要也是和他背后的企业名厨制造表现强势有关。

如果不然,他绝对不敢在银行代表面前这样表现!

而他这番话一出口,在场与会人员为之一肃,然后大家都不说话了,大家都知道接下来该是见真章的时候了。

谈判就是这样,银行的疑虑和条件,人家企业都给你解释完了,你能接受就留下,不能接受你就走。

下面该是到了各大银行了解企业提出的条件的时候了。

“好,既然大家都打算继续与我们合作,那我有几个问题,想问一下,你们能够提供的利率都是多少?”

夏洪涛单刀直入,在场的各大银行与会代表不由都邹紧了眉头,这家伙不按套路出牌啊!

一般设计到利率这一块,哪怕是银团贷,大家也都是私底下商量了,你这当着大家面问是几个意思?

“我不妨给大家透个底,我们和滨海银行的贷款利率是基准利率下调百分之三十,我希望大家能够给出的利率也不要高出这个点。如果不能接受,那么现在可以走人,我们可以通过其他渠道获取资金。”

夏洪涛表现的强势,让在场银行的代表们都非常不舒服,基准利率下浮百分之三十,虽然银行依旧能够赚钱,只不过这利润空间就比想象中低了许多。

这一刀真够狠啊,可是不接受离场吧,大家又都舍不得。

一来就算利率下浮,大家也都能有钱赚,二来大家也都看好未来名厨制造的发展,如果这次不能和他们合作,那今后在想合作,恐怕就难了。

现在金融行业也不好混啊,大家都面临优良资产荒,优良客户少的问题,而名厨制造可是难得的一抹清流。

“好,既然大家都没走,那么就表示能够接受我们的条件,但在场与会的银行和金融机构,我大概看了一下,一共有十三家,但为了减少我们公司的财务费用,方便企业做账,我们决定这次最多,只找五家合作对象,那么。。。”

在场与会的银行代表和金融机构,一听这话,不由得都是心理破口大骂,这家伙良心大大的坏了啊这是。

他说这话的意思,分明是让在场的十三家去竞争那五个合作名额啊!

怎么竞争?降低利率的报价呗,你不降,人家就不和你合作啊!

这种情况一般都出现在央企的身上,因为是国家的亲儿子,央企在银行面前,都有着超强的议价能力,往往能够从银行那里拿到比基准利率低得多的贷款。

可这名厨制造就是一家私企啊,现在竟然表现的这么强势,这让大家心里是非常的不舒服,甚至有点不舒服到了极致。

而肖锋再看了夏洪涛的表现之后,心里不由慨叹,这人自己还真是没找错,果然是个专业人士,专业技能MAX啊!

他这一出面,可真帮自己解决了不少的麻烦!

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