生态农场    作者  农民

第7章  夜谈

三人点了一个羊肉锅，又配了几个炒菜，周家辉问田川喝什么酒，田川说最近几天太累了，不喝白酒，只要了啤酒，周家辉自己喝白酒没意思，便也和田川一起喝啤酒。没怎么喝酒，三人吃得很快，饭后来到雍阳宾馆，周家辉说自己也不回去了，与田川各开了一个大床房，让朱国鸣回去告诉老婆一声。

两人在宾馆的浴池泡了个热水澡，回到房间，周家辉又提起给田川报酬的事。对田川说：“兄弟你就别客气了，亲兄弟明算帐，友情才能长久。”田川道：“那我就不客气了，我说个想法，你看怎么样。”

田川告诉周家辉，自己最初的确是想白帮他这个忙的，但经周家辉上次一提报酬的事，心里也有些动心。本来考虑想按销售情况拿些分成的，这样可以让周家辉降低些前期投入，自己也能有个比较稳定的收入。

“后来你又改变主意了？”周家辉问道。

田川说：“有两个原因。一个是担心将来我们互相不信任，心里不平衡，影响了咱们哥们的情谊。另一方面是我过几天要提前去京城，有个赚钱的项目要做，手里本钱不足，所以就想直接要一个合适的数，干净利索，省得将来麻烦。”

周家辉问：“兄弟你说个数，哥哥没二话。”田川说：“周哥你先别大包大揽的，我说完你要是不满意，就直接说。我的想法是一次性的20万元，或者每瓶提成2块钱。”

周家辉略一考虑，对田川说：“说实话，比我想的稍多了一点。”

田川问周家辉：“帝王风范的定价你是怎么考虑的？”

周家辉摸着下巴说：“还没有细想，这酒的成本比较高，光瓶子大概就得10多块一个。我想怎么也得卖七八十吧。”

田川说：“周哥你先把咱们的帝王风范放下，不知道在你心里，七八十的酒是个什么档次？或者说，什么价位的酒才算是高端大气上档次？”

周家辉一拍脑门，恍然大悟道：“是呀，我糊涂了，一起想着雍阳洺的档次，不敢定价。帝王风范若卖七八十一瓶，不会比卖100多卖的好。”

田川说：“我的想法是定价在一瓶138，或者一套588的样子。价位上去了，档次才能随着提升起来。”接着又说，“如果按这个价位，我说的二十万元就好接受多了吧？”

接着又补充道：“你看这样行不行，这二十万先算我借你的，如果明年一年销量达不到20万瓶，我一分不要，二十万还给你。”

周家辉一听就不乐意了：“还什么还，看不起哥哥我还是怎么的，咱们说好了，就二十万。如果明年卖不到20万瓶，那就这样了，若在看一看春节前超过了这个数，我年底再补给你20万，咱们就两清了。”

田川说：“只要你心里没有疙瘩，那就这样，二十万一次性了事，明年你卖的再多，也与我无关了，别再提补的事。我心里有把握，一年二十万瓶是小意思。”

商定了设计费的事，周家辉又问起田川去京城做什么生意，用不用帮忙，田川实话实说，说想在股市里折腾一下。周家辉对此并不看好，劝田川说：“这两年股市比较低迷，我的几个朋友玩股票都赔了不少，最好先别入市，看看行情再说。”田川说：“我看了这两年的大盘走势，感觉差不多到底了，今年特价涨幅太大，国家应该采取点调控措施了，不然到年底统计数据太难看。咱们国家的股市是典型的政策市，只要利好政策一出台，肯定会有一波不错的形势。我觉得现在正是入市的好时机，我估计在国庆前利好政策一定会出台。”

见田川已经拿定主意，周家辉也就没有再多劝。对于田川邀请他一起炒股的事，他毫不犹豫地拒绝了：“帝王风范开发正在用钱，我手里没有多余的了。”

田川又问起周家辉有没有熟悉的机械厂，想开发答应武洪建的电线去皮机和电极拆解机。周家辉说行业不同，没有这方面的朋友。田川也就是随口一问，他马上要去京城上学，本意也是去京城找个厂子做。