第三就是会用人。在座的兄弟们大多数人跟我一样，都有这样的体会，那就是在京城办这么些年，从来没有象今天这样舒心过，从来没有象今天这样有过干劲。我这样说，那可不是空口无凭，周总接手京城办有几个月了吧，在这几个月的时间里，除去国际集团这宗大单不算，业务量比去年同期增长了百分之三十。十年没有这种情况了，我真的为自己能成为周总手下的一名工作人员而高兴。”说到最后，四十五、六岁的人了，朱杰竟然有些激动得眼圈发红。

“朱处，您可别这样夸我，我可没你说得那么高尚。我之所以提议让您主持京城办的日常工作，那是因为您有这个水平，否则就算咱哥们之间关系再好，我也不会拿京城办的集体利益送人情的。

我之所以把国际集团的大单交给大家，那是因为你们有这个能力，有这个本事，把这件事能干好，甚至干得比我还要好。

得道有先后,术业有专攻。虽然我能谈下来国际集团的这单业务，但怎么维持这个关系，我肯定不如你们，因为大家毕竟干这行十几年到几十年了，维护与客户之间的关系能力，要比我强得多。我的想法很简单，把最有把握的事，交给最有把握的人。现在看来，我这一着走得非常正确，因为在你们手里，与国际集团的关系越处越好，同时还把大家的积极性调动了起来，正像朱处说的那样，我们的业务量短短的几个月，就增加了百分之三十。

其实，我把这些工作给了大家，自己也是有私心的，那就是把更多的精力放在区域工作上，毕竟这个区域老总不好当，下面还有六、七个办事处呢。我之所以敢担起这负担子，那就是有京城办这个娘家给我兜底，有兄弟们的支持。今后不管我走到哪里，京城办永远是我的大后方。”说到这儿，周少华也有些激动了。

“周总说得对，我们就是您的大后方。”

“周总，您放心吧，大家不会给您丢脸的。”

“周总，我们支持您，将来销售总公司就是您的了。”

这样的呼声，让周少华很是感动，他也从来没有感到这么受用、这么兴奋过，在一刹那间，竟然有些飘飘然了，大有一种销售总经理已经是自己囊中之物的感觉。

世间的事，真的很难说得清楚，乐极生悲，否极泰来。

就是在他春风得意之时，却发生了一件让周少华悔恨终生的事。

安排好京城办的工作，周少华马上回到区域这边。

李季已经从他的电话里知道要提任自己为经理助理这件事，此刻正焦急的等着他，因为李季对这个任命既感到十分的兴奋，又有一些摸不着边际。

周少华过来后，两个人坐在办公室里谈了整整两个钟头。

“李季，咱俩不是外人，有些话我也不必瞒着你。区域总经理不是我的终极目标。这也是我提议你任这个助理的目的。”周少华开门见山的说道。

“你你不是在发烧吧？这总经理的椅子还没等坐热，你就又有想法了？”李季跟少华从来不客气，有话就直说。

“我没发烧，我说的是实话。这么跟你说吧，如果不出意外，一年之后这个销售总经理的位置就是我的。而现在我坐的这个位置就是你的。所以，你只有一年时间，一定要把区域这块工作拿起来。”周少华看着他认真的说道。

“不是，少华，你你别吓唬我，我可没那两下子。”李季兴奋中夹杂着一丝惊慌的说道。

“其实在没到销售之前，我做梦也没想到会当上京城办的处长，更别说区域总经理了。现在你看到了，我不但把这两个职位全扛在肩上了，而且干得还不错。你不比我差，只要给你机会，你也能行。”

“让你一说，我还真想试试。你说吧，让我怎么配合你。”

“很简单，我现在要你做的就两点，一是把自己的本职工作做好，千万不能出差错。没事的时候多在下面跑跑，尽最大的可能把问题处理在萌芽之中。这点我不担心。二是我要把国际集团的业务交到你手里。你先别紧张，我不会一交不管的，我给你半年时间，这半年我带你，半年过后，你自己跑。订单你自己谈。对你来说最关键的问题是如何处理跟国际集团这些领导们的人际关系。国际集团这一块你站稳了脚，威信自然而然就树立起来了，剩下的事也就水到渠成了。”

“少华，你的野心真的就么大？”看着他滔滔不绝的样子，李季问道。

“不是我野心大，一旦你被推到这个位置，你就身不由己了。”

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