来到秦维安的办公室，除了秦维安之外，还有另外两个人，一个人是方飞，还有一个不认识。

“秦主任”

“坐，给你介绍一下，这一位是宏达电子总经理助理，彭玄，方工就不用我介绍了。

这一位，张工，涂料厂的技术总工，基本上，所有事情他都能决定。”

彭玄看着张小凡，恐怕不仅仅是技术总工这么简单，可能就是老板。

从技术转到做公司，大有人在，虽然更多的是从业务员转到老板，但是不管是哪一种，都是因为掌握了某种资源，才会撇开原东家，自己做。

“张工你好，这一次我代表宏达电子，跟贵公司进行进一步的深谈。”

到了这里，张小凡就知道接下来是什么事情了。

第一肯定是他们研发的三防漆，质量得到了肯定。

第二，什么深谈不深谈，唯一要谈的可能就是价格。

张小凡表情淡定，也不知道他们接下来将是怎么样的表演。

但是以不变应万变，这一点错也不会太深。

秦维安站起身。

“我给你们准备了一个会议室，你们到里面去详谈。”

“感谢秦主任。”

秦维安给了张小凡一个眼色，其目的，张小凡自然是知道。

心里叹了一口气，这一次也许是做生意以来最大的一次败笔，以往都是至美新材料，占据主动地位。

这一次，由于秦维安的介入，让张小凡不得不慎重的考虑一下自己的位置。

所以有时候说人情债是最难还的。

很烦。

双方的社交地位，其实从出了办公室，就基本上已经确定了。

所以刚开始谈判对方就拿出了高压态势。

“张总，你完全可以决定贵公司所有的事物对吗？”

张小凡不由得皱起眉头，这样的状况非常的不喜。

对方的语气，虽然没有给张小凡多大的压力，但是心里却非常的不爽。

少赚点钱或者不赚钱，张小凡都是无所谓。

但是他们的态度，难道他们真的以为自己就站在了谈判的制高点吗！

张小凡不说话。

但是这并不能改变宏达电子的人，接下来的策略。

“没关系，张工能不能做决定不重要，张工只要将我们公司商量的结果，通知一下贵公司高层就可以。

这只是口头方式，对了贵公司的公司名以及公司地址，应该不算是秘密吧！”

张小凡愕然，难道他们不知道吗？

是秦维安忘记告诉了，还是有意隐瞒？

“你们宏达电的到底是什么样一个打算？

反正公司的事情很多事情我都可以做主，只要在合理的范围。”

这有什么公司名字和公司地址，张小凡却有意忽略。

他要跟秦维安沟通一下，不知道他是怎么样一个打算。

“这样的，贵公司的三防漆跟我们市面上的三防漆价格悬殊太大，我们希望贵公司三防漆的价格，能紧跟市场潮流。”

什么更紧实市场潮流，明显就是要张小凡降价。

目前市面上的UV固化三防漆，很少见，至于其他的三防漆，价格就比较偏低了。

每公斤的价格大约可能在50到60。

至美新材料所生产的UV固化三防漆，成本都不止这个数。

所以张小凡开出的价格是120。

价格上面绝对没得谈，张小凡也不想谈。

何况他们直接想价格拦腰截半，怎么可能！