张小凡为什么要建设未来涂料实验室，主要是研发一些想象当中的涂料。

固体粉末涂料的发展依然是在一个圈子里转来转去，虽然粉末涂料的种类越来越多，但是依然没有钻进想象里面，而仅仅是停留在现实平面之上。

张小凡的记忆中，固体粉末涂料依然没有完全代替油性涂料，所以这是一个非常重要的方向。

但是这个实验室的组建，需要一个领导人。

这个人一定要有天马行空的思维，非常扎实的技术能力，而且最好还要具备一点管理能力。

你到现在至美新材料现在的规模，想招聘这样的人，可能性非常的小。

一个星期，三防涂料并没有什么突破性的进展，倒是邓小妮却带了一个好消息。

“你让我找的铝型材企业，我找到了。”

“哦！快说说看”

张小凡感觉最近这段时间诸事不顺，在质量和价格之上，别人选择的是价格。

这一点张小凡也是没有任何办法，毕竟别人是客户，该怎么样选择是他的事情。

本来那天过后，张小凡没准备怎么样？

不过谁让柳文才如此都忍不住，说到底，张小凡依然是一个20多岁的年轻人，被别人言语相激，虽然当时并没有表现出什么，但是心里很不爽。

如果当时将价格降的很低，却抢到这个订单，这不是张小凡愿意做的，一个产品必须要达到多少利润，虽然没有强制的规定，但是张小凡觉得利润一定要符合这个产品的技术含量。

所以当时张小凡没有如此做，而是仅仅谈判的时候，是放了一点点降低价格的信息，然后倒逼柳文才将产品的价格降低很多。

虽然出了一口气，但是张小凡也确实想证明一下，在质量和价格的取舍之上，并不一定每次都是价格取胜。

“也是一家门窗企业，是一家开了不到年的新企业，他们的主要订单跟南铝铝业，有一定的冲突。

所以我选中了这家企业，仁川铝型材门窗。

这家企业也是一家越州的企业，他们的业务员屡屡抢夺南铝铝业的订单。”

“很好，找个机会，我去跟他们的老板接触一下，看看对方是一个什么样的来路。

能不能接受我们的涂料。”

“价格方面我们是不是稍微让利一点点？”

邓小妮经常在外面跑业务就知道，至美新材料产品的价格，相较于其他涂料公司贵了大概20%到30%。

这几年跑业务也有很多飞单，这是没有办法的事情，并不是每一次都可以靠质量取胜。

很多企业听到这个价格之后，考虑都不考虑，甚至连样品都不会实验你们的。

所以慢慢的，邓小妮也找到了一些规律。

哪些企业愿意使用你们的产品，其实从当家人的性格就能了解一二。

往往只有试验至美新材料的产品，才会从性价比上面感受到至美涂料的优点，从而愿意使用。

价格高并不一定就性价比低，特别是涂料产品，同样一公斤固体粉末涂料，所喷涂的面积会有很大的不同，这就导致了价格并不是决定性价比的唯一因素。

“你先接触一下，价格的话慢慢再谈，反正只要在合理的范围之内就没问题，这个东西我们到时候再商量一下吧。”

“好，我会尽量的将我们的木纹转印涂料推销出去，不过也有可能到时候需要你亲自出马。”

“到时候再看吧，如果跟他们的技术接洽的话，就由我来。

如果仅仅是他们的管理层，你全面负责吧。”