但是这个前提是你的质量确实能达到标准，最好是能在标准之上，有几个闪光点。

一间不大的会议室，张小凡西装革履的站在讲台上，手里面拿着一个播放器。

这是张小凡连夜制作出来的幻灯片，空口白话就算你说得天花乱坠，别人在理解之上肯定会花费更多的功夫。

有图片的话就不一样了，声行并茂的解说，可以让人更加容易理解演讲者的意图。

想要得到人们的认可，你最应该做的一个基础事情就是不不让别人尴尬。

就像现在张小凡所做的，你一定要让在座的这些不是外行的外行，理解你所说的东西，所以你必须尽可能的减少他们的思考时间。

或者是让他们尽可能的不去思考，不然到时候双方就很尴尬，别人明明不知道不了解，然而，你口中的专业名词，一个接一个的往外蹦。

在座的管理者，到底是该说自己懂呢还是不懂？

“各位领导，我是张小凡，至美新材料的技术主管，我今天为在座的各位，详细解说我们这款产品。”

张小凡非常简易的，说出了几个关键点，也就是在座的人最关心的问题。

“我们这款产品已经被世界最权威的放到检测机构，共同检测并出具检测报告。

……

使用年限，最低可达55年。

附着力等级最高等级，耐酸碱抗腐蚀抗老化，等各项性能稳居世界最前列。

……”

这里张小凡并没有说世界第一，这种东西太笼统了，张小凡有信心做到世界第一，但是如果你跟他说了世界第一，那就麻烦了。

别人会认为你在吹牛，世界那么大，谁敢说世界第一。

也就是偶尔对于某个人吹吹牛就可以了，在这样正式的场合，用世界前列，反而可以取得更好的效果。

叙说了自己产品的基本性能以及特点。

接下来下面人最关心的就是你跟其他产品的对比。

“这是三份检测报告，最左边的是至美新材料的，中间是贵公司所使用的飞豹公司的产品，最右边的是世界最大涂料公司的产品。

这三份报告，我们可以很直观的知道，公司的各项性能，一般都领先其他两家公司。

第三方检测报告，都是由世界最权威的检测机构出具，这三份报告在这家检测机构都可以查询得到，对真实性是毋庸置疑的。

……”

张小凡选择性的对比了几个性能，而且都拿出了切实的证据。

而这些证据，张小凡做了许多的实验，是在最严苛的条件下做的。

有些证据还是黄景提供的，当张小凡说到这一点的时候，在座的其他人都将目光转向黄景，黄景很自然的点点头。

有黄景的认可，其他人的心思就可想而知了，在这个会议之前，张小凡其实就拜访了很多管理，当然还有一大半，并没有拜访完成。

毕竟这个需要时间，还有就是你必须得知道，他就是管理。