而且你有很多竞争的对手，消费者并不是傻子，他使用过的东西好就是好，他第二次就不会购买。

而且还有一种非常好的效应叫做口碑效应。

有人东西用的好，她就会推荐给周围的人，如果不好，那么他就会跟周围的人说这个东西质量差，很垃圾。

这也是为什么很多厂家越做越大，质量却越做越好的原因。

张小凡相信梁文波肯定知道这其中的关系。

所以在质量上面，张小凡觉得两者应该相差不大。

而且从梁文波的表情来看，张小凡也可以知道，这个产品的质量肯定会比较让他满意。

这才是张小凡现在很苦恼的地方。

梁文波对于张小凡的自信，不置可否，每个人都会对自己公司的产品很有信心，甚至是有点吹嘘，所以他对张小凡的话保留自己的意见。

“跟贵公司合作也有一段时间，贵公司的质量方面控制的很严格，几乎批与批之间差别很微小。

但是我们公司的实际情况，希望张总能理解，我们公司的流动资金现在正处于低位，所以我们公司经过几次讨论之后。

才决定采购威狮的涂料，毕竟他们给我们的账期是两个月，就这一点，希望张总能理解。”

张小凡也没有任何的尴尬，脸色也没有任何的变化。

反而像呵呵的道。

“梁总言重了，这是很正常的一个商业行为，既然两家的质量都相差不大，而且威狮涂料能给你们提供两个月的账期。

不管在谁，看来威狮涂料肯定要比我们至美新材料，条件要好。

不过我们公司刚开始就制定了一个规定，一定是现款现货，但是我们在质量上面一直都是力争上游。

这一点两种应该也是知道的，我们在质控的把控方面，投入的人力物力非常之多。”

梁文波点了点头，至美新材料的质量确实是非常的优异，而且批次有批次之间差别很小很小，从使用到现在好几个月没有出现一次技术故障。

甚至喷涂的员工普遍的反应证明，至美新材料的喷涂非常方便，而且就喷涂面积来说，比威狮涂料要优异。

经过公司喷涂部主管的统计，其实作用到每个单位的天花板，至美新材料的产品所需的成本价格其实更低。

也就是说，使用至美新材料的产品，对于成本的控制要优异。

但是由于董事长已经发话了，如果质量上面相差不多的话，优先使用威狮涂料的产品。

作为公司的管理者，梁文波。

也只能按照董事长麻东来的指示，最大限度的使用威狮涂料的产品。

但是由于至美新材料的产品确实在成本方面可以控制的很好。

所以为了成本考虑，威狮涂料的最大限度是只能采购每个月用量的一半，也就是现在智美新材料和威狮涂料，各提供50%的涂料。

看过了自己想要的东西，梁文波又带着张小凡四处逛了逛。

两个人都没有，就涂料供应方面聊多少东西，梁文波知道这是自己董事长的决定，而张小凡也知道自己并不能改变什么东西，所以两个人非常默契的，并没有聊这个东西。

反而两个人在管理上面有不少的共同点，所以也算是聊得来，张小凡的管理理念你都不知道从哪里来的。

反正张小凡只抓住一点，干净卫生，程序固定，毕竟作为一家制造企业，产品的稳定性非常重要。