这个年代欠钱的就是大爷，如果东来天花板欠了张小凡上千万的货款。

假如张小凡觉得，由于东海天花板欠款的数目太大，所以决定不发货。

这个时候，他们就完全有理由，威胁张小凡，如果你不发货，我这是货款就慢慢的拖，一直拖到你给我发货为止。

通常这个时候，很多公司都颇为无奈，继续的发货。

然而结果却是，货款的数量越来越大，也让这些老赖越来越有底气，反正我已经欠你这么多钱，你完全不敢不发货。

既然想通了这个关节，张小凡自然要想法子反击一下。

毕竟自己的产品自己还是心里有底的，别的厂家可以生产出来质量九成八成的产品。

但是在成本上面绝对跟张小凡没有任何可比性。

也就是说，他们产品的利润肯定非常单薄，甚至说同等价格，他们的产品可能没什么利润。

这就看谁先耐不住性子，东来天花板和至美新材料谁先承受不住，谁就输了。

当然也有可能是东来天花板的另一个供应商，跟至美新材料之间的较量。

“这样也好，毕竟对于贵公司来说，如果使用两家涂料公司的产品，这样就会产生一个对比，然后也给我们这些做涂料的人，有点警醒作用。

不要死守着以前的产品，不去创新，不提高质量，不降低成本。

我觉得这样对我们公司是一个很大的鞭策作用。”

那边梁文波一听，这个画风有点不对呀，剧本应该不是这个样子的。

虽然不知道至美新材料一个月赚纯利润是多少？那是梁文波知道，应该不会太少，三四十万应该有的。

愿意放弃十几万的利润，来求一个什么虚无缥缈的警醒作用，其实梁文波是持怀疑态度的。

自己也管理的一家公司，自然知道，每个公司都喜欢自己吃独食，突然下降一半的销量，不太相信张小凡就这么轻轻松松的揭过。

“张总，我们其实也不想这样，主要是公司现在资金链有发生断裂的危险，我们也不得不订购一批月结的产品，毕竟我们的资金回笼还是需要时间的。

当然，贵公司产品的质量我们是持肯定的态度。”

张小凡自然知道梁文波的意思，不过显然张小凡绝对不会答应。

“这个完全没有问题，我们公司在质量上面，所有客户都说没有任何问题，非常的好。

但是，在公司还很小的时候就制定了一条规定，必须是现款现货。

当然，我们这些都会签订合同，如果确实我们的产品有质量问题，贵公司因为使用我们的产品造成的损失，一分钱不少的全赔。”

反正张小凡就是一个意思，我们只做现款现货，赊账的事情绝对不做。

而且这也是张小凡的信心，自信心。

在成交之前，我们可以签订合同，如果有质量问题全额赔付。

主要是因为我产品所产生的任何损失，一分钱不少的全额赔付。

对于张小凡这种油盐不进的性格，在梁文波的理解中，张小凡就是太死板了。

现在社会，哪个公司不做赊账生意？太少，太少了！

现在东来天花板，可以说从全国第九已经跃居到全国第六，但是依然要做赊账生意。

这也是市场所逼，你不做赊账生意，有的是人愿意做赊账生意。