张小凡看到事情，肯定是有了转变的时机。

所以他马上加码。

“刘哥，咱们眼光要放得更长远，更长远一些。

越州是很大的，道路护栏现在有这么多家人在做，当你可以为一个部门创造更多的政绩，还有更多的可支配的经费。

你说他们会选谁的产品呢？

越州很大，越省更大，公务员其实就是一家子，他们之间的消息确实很灵通的。

为什么有些，道路隔离护栏价格那么高，依然可以做到全国出名。

虽然我不知道他具体的原因，但是未尝没有这一点。”

尽管张小凡说的相当有道理，但是他总感觉事情有些奇怪，就是不知道哪里奇怪。

刘平峰皱着眉头思索，张小凡的目的肯定是，要拿下自己这个单子，但是通过张小凡刚刚的话，又发现确实有道理。

政绩方面还另说，最让刘平峰心动的就是，因为道路护栏的易损性，所以政府每年投入的资金却是很大的，如果真的能省下一半的费用，那么，自己的姐夫，肯定可以得到不少好处。

“但是你的价格依然太高了，足足比别人高了八块，如果你价格再降低一点，然后你的质量真的如你说的那么好，我们还是可以合作的。”

虽然刘平峰依然觉得价格高，而且有点怀疑张小凡产品的质量，会不会如同张小凡所说的那么好。

但是依然让张小凡非常的开心，毕竟刘平峰这个口子已经打开了，只要张小凡在努力，这个单子应该也就问题不大了。

有一句话叫做有钱难买心头好，只要你的产品刚好达到别人的心坎上，价格这个东西，还是可以谈的嘛。

“我的刘哥哎，实话说，与我产品的质量，如果是国字号的涂料企业，你没有33以上，绝对不要想拿这个产品。

价格方面肯定是没法让步的，如果刘哥不相信我产品的品质，我们可以签订合同，如果我的产品质量，达不到我所说的那样，所有产品免费送给你，然后再赔偿你。”

价格方面，张小凡绝不让步。

这个口子也不能开，涂料这个东西同质化是越来越严重，张小凡一定要慢慢在用户的心目中打起一个标志，那就是他家的产品贵，但是很好，很值得拥有。

而不是便宜又好，张小凡还准备以后涨涨价格，毕竟一方面，关系到自己的利润，还有一方面，也就是品牌价值。

只要自己东西永远走在世界前头，那么价格方面就没必要让步，要不是这个行业的涂料价格很偏低，张小凡开的价格最少是28以上，而不只是26。

“那这个合作就很难进行下去的，我必须保证我的利润。”

“刘哥，如果整个越州单子都让你做，你认为你少一点利润，但是总的来说，似乎赚得更多啊。”

“整个越州，不可能的，现在的关系户太多了，你想把整个越州都做到，没有过硬的关系是肯定不行的。”

张小凡的说法，他自己何尝不知？

但是这个社会就是这样，有能力有关系还不行，你还必须让利一部分给别人，所以为什么说，公务员是一家，你家有关系户，我家也有关系户。