从天汇天花板的大门出来之后，张小凡的嘴就没有闭上过，边开车边傻笑。

这是自己的第一个大单，真真正正的大单，自己如果一个月不出任何意外，将近20万的利润是跑不掉。

所谓18块20块的成本，那都是骗人的，哪里会有那么高，张小凡的产品成本比其他厂家肯定要低，低多少张小凡没有一个准确的数字，但是不管怎么说2到3块肯定是有的。

其实一个产品的价格的成本，往往都低得你无法想象，就拿最简单的一个收纳箱来说，那种30*30*50全透明的塑料收纳箱。

在超市的价格应该在一百一左右，像这样大点的超市，最少要赚20块以上。

超市上面就是市级分销商，它的价格应该在75到90之间。

在往上的总代理，价格应该在60到70，如果你的量很大，价格可能在55就可以拿到。

那么到了原厂家，价格就是在45左右了，厂家也是要赚钱的吧，按照张小凡估计，成本包括原材料人工水电厂房租金等等一系列，大概也就25左右。

也就是说，超市卖一百一的东西，它的成本大概也就25，经过多少中间商，它的价格就会一步一步往上。

越是大的超市等零售企业，他的利润也就越高，因为它不需要经过很多层的经销商，那么这部分利润他就可以攫取到自己手上，这就是为什么很多零售企业越做越大，小企业却越做越小的原因。

别人可以天天搞促销，但是他赚的钱并不比你少，但也跟着搞促销的时候，你离死就不远了，别人搞促销利润依然很高，当你没有利润的时候，怎么维持下去都是一个问题。

这就是为什么张小凡现在已经乐得合不拢嘴的原因了，相对于观澜集团来说，自己就是一个小的不能再小的企业，但是依然能吊打他，这不管是心理上还是身体上，都能得到满足，得到前所未有的爽感。

其实张小凡所进的原材料，价格绝对要比观澜涂料的高，这是毋庸置疑的，谁让人家的量那么大呢，量大就有优先权，量大就有说话权。

但是就是在这样劣势的情况下，张小凡做出的产品成本依然比别人低，这就是技术上的碾压，一百个拿着大刀的武士，绝对比不上十个拿上枪的人，这就是技术。

张小凡一直都很推崇小平同志的一句话，科学技术就是第一生产力。

技术日新月异，张小凡自己没有这样的研究能力，虽然说自己比别人多了二十几年的积累，但是不管怎么说，一个像样的研究工作是必须有，而且要做就要做顶尖的，要和最强大的名校合作，实现学术研发生产的有机统一。

这不仅仅是为自己的公司以后的路排开阻碍，同时也是张小凡的一个不为人知的愿望，涂料行业国内永远是吃着国外涂料公司的尾巴，真正的高尖新涂料，也就到了30年后才慢慢的赶上来。