跑几天业务，拿几个零碎的小单子，然后再呆在公司几天，做完这些单子。

这就是这一个月，张小凡的日常。

其实等待也是比较煎熬的，虽然张小凡对自己的产品有信心，但是谁知道在重压之下，别的厂家会不会也研究出来这样的产品。

李飞云的一个电话，让张小风更加忐忑。

“明天你直接过来，现在有五家供应商，五家产品的数据已经都出来了，我会从你们五家中选出一家作为本公司的主要供应商。

但是呢，另外四家我也不是说直接放弃，另外四家，不论哪一家做出的产品比中标的这一家的质量好，马上就可以转为主供应商。

我还会设立一家副供应商，主供应商供应大概85%的产品，剩下的就是副供应商供应的。”

从李飞云那里了解到，最好的产品在李飞云的烟房里，呆了17天左右，色差大约在0.5；呆了29天的样子，色差大概在0.9左右。

听到这个消息，张小凡眉头深深的皱了一下，这样的产品就是质量相当好，张小凡对自己的产品虽然有信心，但是不知道是不是达到这个标准，毕竟李飞云所谓的烟房，张小凡并没有试过。

万一别的厂家有针对性的对李飞云这个实验作进行针对性配方调整，也许他们的产品真的比张小凡的要好。

这个主副供应商的设置，可以让其他落选的供应商有继续研究下去的动力，同时也是给主供应商增加压力，让他们不要以为中标了就万事大吉。

李飞云这么做也无可厚非，他为了自己的产品也是煞费苦心。让供应商互相竞争，这样才能生产出更好的产品。

一般人使用东西，虽然说价格，能占到很大的比例。但是不管怎么说，只要你质量好，口碑好，他们肯定会一直愿意使用你的东西。

质量好的产品，让人用了之后还有，就不想再用别的厂家的产品。这就是为什么人们喜欢使用品牌产品，特别是那些质量和口碑都相当好的产品。

那些产品价格也不低，但是依然会有这么多人愿意使用，其绝大部分原因肯定是因为质量。

张小凡也希望有一天，人们使用它的产品之后，就不再想使用其他牌子的产品，这不仅仅是对他的肯定，更能使他有一种很强烈的成就感。

第二天张小凡早上还特意打扮了一下，将自己拾掇的干净清爽年轻帅气。

开着自己的代步车，心情还算比较轻松，边欣赏路边的风景，边赶往李飞云的天汇天花板有限公司。

刚刚到大门的时候，张小凡居然看到一个熟悉的牌照。

孙启宏的，这个时候张小凡心里一突，不用这么巧吧，刚刚从孙启宏的公司出来，就成了竞争对手。

不知道等下孙启宏会怎样的目瞪口呆，会怎样的气急败坏。

这让张小凡也实在有一些郁闷，巧合这种事情实在是难以预测，早知道应该去厂房看一下，看看有哪些公司提供了白色涂料。

不过张小凡转念一想，依照孙启宏那个样子，就是自己不抢，别人也会抢。

当然，像李飞云这样优质的客户，除非孙启宏和自己的关系相当相当的铁，自己才不会抢。

“张工？你是代表观澜涂料来的吗？”

看到张小凡走下车，刚好孙启宏也下来了，所以就主动打了招呼。

孙启宏心里其实有些忐忑，观澜涂料是越州最大的涂料企业，自己跟他竞争到底有没有结果？

如果现在张小凡还在自己公司工作，那么自己多给他一些利益，最少可以换取和观澜涂料的公平竞争的那么个环境。

但是现在呢，张小凡代表的观澜涂料，而且张小凡对自己的公司也是知根知底，怎么样才能竞争过观澜涂料，这是一个很大很大的问题，甚至是一个不可能完成的事情。

“孙总，这么巧啊，我没有代表观澜涂料，我代表自己的公司”

“你的公司？”，这让孙启宏傻眼了，你张小凡什么时候开了公司，还在这里投标了。