按照张小凡的理解，自己跑业务应该是手到擒来，轻轻松松都能拿到单子。

然后现实就像一把芭蕉扇，能把你的自信都扇到九霄云外。

主要还是张小凡的公司完全没有任何名气，张小凡自己也没有经营出名声。

虽然现在依然是供不应求，这谁也无法相信你，这些东西靠说是说不出来的。

所以张小凡立马改变策略，最常用的颜色，肯定是白色和黑色，所以张小凡决定送。

自己先做出一吨白色，和一吨黑色。

你不是不相信我公司产品的质量吗！我白白的送给你，只要你用，就不怕你后续不用我的东西，就算你不用，我一家损失也就1100块钱。

开着自己的新车，背后拖着八件黑白各一半的固体粉末涂料。

张小凡来到了三天前自己留意到的一家天花板公司。

这样的公司在越州并不是很多，所以都比较难找，这家公司刚刚好在公交车的线路之上，被眼尖的张小凡一眼就看出来。

不过张小凡现在很苦逼的被拦在大门之外，看门的老大爷并不让他进去。

“老爷子，来来，抽根烟先，老爷子贵姓”

老爷子接过烟，张小凡殷勤的给他点上。

鉴于张小凡的态度很好，老爷子终于是开了口。

“我姓黄，你做什么的，到这里有什么事情”

“黄老爷子，我是做固体粉末涂料的，到这里来做的是推销产品。”

“其实没什么必要”

张小凡心里一惊，王黄老爷子你这话是什么意思，难道我进去都成问题了。

不过老爷子又接着说道。

“你这样的人，一个星期总有两三个，不过都没被老板采购。”

张小凡心里很是纳闷，这样的事情，你一个看门的老大爷也能知道吗，当然，这并不是张小凡看不起门卫。

而是这样的事情确实，门卫很难接触到。

“那是为什么没有采购呢，难道没有一家达到老板的要求吗”

“这个我就不知道了，反正送货的依然还是那一家，到现在为止还没改变过，最少有一年时间了”

“我还是想试试，黄老爷子就让我进去吧”

“去吧去吧，车要停到车位里面去啊，不要占道”

“这个您放一百个心，我一定遵守，感谢老爷子，这包烟您留着抽”

老爷子看着张小凡的车缓缓的驶进工厂，不由得摇了摇头，他没感觉张小凡能成功的。