经过几番争执与来回拉锯，妥协与博弈，口水四溅，恶语相向，彼此嘲讽与互摆臭脸，在行业协会的全力斡旋下最终达成了共识：

一，人才流动是法律赋予的权力。任何人没有权力限制人才的自由流动。

二，人才流动必须规范，有序。保证行业稳步发展，平衡发展。

三，人才流转对于各家主体与人才本身都应该公平。双方的权益都应该得到保证。

那么在代理人转换公司的流程中，就必须提供曾经工作过的主体证明。

就是在这次去万家办理证明的过程中，于远明和贾兴德有了一次正面的交流，也是唯一的一次正面交流。

本来办完手续的于远明就准备走了，结果有工作人员过来说：贾总喊你到他办公室聊聊。

那个时候的于远明还没有学会拒绝别人，或者有技巧地拒绝别人。

而是随着那条熟悉的走廊，跟着工作人员一起去贾兴德的办公室。隆冬时节，贾兴德的办公室却热烘烘的，他开着空调，穿一件黑色的羽绒服，满脸含笑地欢迎于远明。

没几句寒暄，贾兴德就问乾坤怎么回事？

于远明轻描淡写地说了一下，其实这些事情贾兴德都知道。只不过要亲耳听于远明证明而已。

贾兴德开始炫耀自己的成绩：现在我们龙城万家的部经理收入都是整个江南省排名靠前的。我不但不会打压他们，反而会支持他们做大做强。他们的收入越高，我就越高兴。

贾兴德又打听四海的情况。于远明就有些敷衍他：我还没去，不太清楚。

于是不咸不淡地谈了几句，彼此都有些内心戏，还都隐藏着，希望对方有什么消息。

于远明看他的目的也就是这样，没有什么好聊的，就告辞了。

走出大门，于远明在想贾兴德这个人。

一个大学毕业生，来到保险公司，肯定想要建功立业，加官进爵。在这个过程中，聪明的贾兴德发现了捷径。于是一次次晋升，一次次得到领导的赏识。

领导是谁？

领导就是不管过程，找你要结果的那个人。

领导就是关键时刻，你能帮他完成任务的那个人。

领导还是那个知道你很聪明却不会去对抗他的人。臣服，是做下属的第一步。

贾兴德，快速地理解了职场的秘诀，快速地解读了中国这个初级市场的特点，快速地解读了业务员的思维模式，于是他成功了！

从投连的误导专家，到万能的快速推进模式，贾兴德都棋行险着，但都有惊无险地赢了。

他就是那个敢于冒险，不怕失败，为了目的可以不择手段的人。

如果当年自己愿意做内勤，又会怎么样呢？

就是在乾坤，狄胜青还没走之前，就动过念头，让他去贵溪当机构负责人。有一次都把这话当众说出来了。

于远明想了想，还是没有接这个话茬。