但是杜总关系使用最厉害的还不是银保，而是团险。

团险这个渠道，一般是根据企业的需求提供团体保险。团体的意外，医疗，养老都可以。

当然，打进一个单位（企业）也不是那么容易的。

肉，香喷喷的肉，摆在那儿，谁都想吃啊！三姑六爷，妯娌连襟，同学同乡，哪个还不会拉拉关系？

所以，桌子底下的交易就变得非常重要了。

江南分公司做的团险却完全不同，是总部原来没有，专门为了江南分公司量身打造的产品。

这就神了！

而且，这产品也不是每一个团险专员都可以卖。到底是什么样子，除了那几个人，无任何人知晓。

这是龙城乾坤人寿的团险专员告诉于远明的。

那天闲来无事，两人聊天。于远明说你们团险不错啊！我看总部对于江南团险非常推崇呢！报纸上都是表扬！

专员不屑地瘪嘴：好个屁！业务难做啊！

于远明：不会呀！不是说你们早就超额完成任务了吗？

专员叹了一口气：那都是他们几个。对于我们机会都没有？

于远明不解：怎么会这么呢？

专员悄悄说：我们分公司也就一个产品卖得好。其他业务都狗屎。

但这个产品是什么保险责任，费率多少，佣金多少，缴费期限，投保人的条件什么的我们一概不知！

于远明更好奇了：为什么？

专员：于经理啊！我们团险不像你们个险什么都是公开的。我们很多业务都是桌子底下谈的，你知我知天知地知。说出来就会出事。具体到这个产品，也就是分公司那几爷子包着挣钱，我们喝汤的机会都没有！说得更直接点，我就不是他们的人。进不了人家那个圈子，只能在外面流口水啊！

于远明：那你如果有业务呢？他们也不要吗？

专员笑了：我有业务？我什么都不知道，怎么做？我听到一丁点风声，人家这个都是靠关系的。没有过硬的关系，根本拿不下来。你说我做不了是我能力差。其他保险公司的团险部为啥不做？

还是关系不到位嘛！甚至根本没有这方面的关系，怎么做？

于远明：哦，看来这个农转非保险硬是神秘得很哦！