保险公司的组织结构是典型的金字塔型。

不是说外勤队伍（代理人），而是说内勤管理体系。

总部的董事会高高在上，董事长当然就是执掌权柄的第一人。

下面是各个专业部门。

如果是集团公司，在各个专业子公司上面还会有集团这个婆婆。

和各个部门对接的就是分散在全国各地的分支机构了。

首先是省级分公司，开始以省城的名字命名，如兰州分公司，福州分公司。后来以所在的省，自治区，直辖市命名。如广西分公司而不是南宁分公司，四川分公司而不是CD分公司。

省以下就是地级市中心支公司，中支以下就是区县支公司，部分往下还有乡镇的营销服务部。

人员也是按照这个体系来安排，分公司班子下面是各职能部门。和部门平级的是中支，中支以下是支公司，中支的部门和支公司平级。

其实说起来很复杂但一句话就很容易理解。就是这个体系和我们国家的政府体系模式是一样的。

组训是什么岗位呢？

是支公司的副手，负责组织，培训，营销推动等一切事情。当然一切都是在支公司经理的管辖之下，由支公司经理，分公司培训部，营销部三重领导。

组训最直接的梦想就是当支公司经理，机构负责人。

但是在100个组训里，能够最终坚持下来当机构负责人的不到20%。大部分都被淘汰了，或者自己离开了。

当了机构负责人，还要看机构大小，小的想换大的，大的四级机构想升到中支独当一面。或者到分公司当一个部门负责人。

层层晋升，层层淘汰，催白了多少人的头发，催深了多少人的皱纹。又让多少人弯下了腰，低下了头，甚至双手奉上了膝盖，主动脱下了裤子。

这是一条注定没有尽头的不归路！

这是一条拥挤到必须互相倾轧，残酷到没有朋友，激烈到少有干净的白骨路！

贾兴德能够脱颖而出肯定是依靠自己的能力，这种能力争议很大。但是在领导看来，只要能够带来保费，解决当下的问题，就是一种最直接的能力体现。

因为领导也不知道自己能干多久。先解决当下的问题再说。

长远的战略目标，基础的管理动作，诚信建设，谁都知道重要。但是那是不立马致命的，而完不成任务，就可能立马下课走人！所以，嘴上还是要喊一喊，什么公司文化呀，什么战略目标啊，什么基础不牢地动山摇啊，什么谋长远，用贤人，做百年老店啊！开会也要学学保监会的文件，保监局的文件，每年的客户服务节也要做做样子。但是真正涉及到自家前途的还是一法两能。

一法：就是领导对你的看法。这里的领导既有公司的领导，也有当地保监局的领导。哪一个都得罪不起，公司的领导可以让你上课，保监局领导可以让你下课。都是掌握生死命门的菩萨！阿弥陀佛！

两能是：能摆平队伍，能完成任务。

队伍摆不平，七拱八翘的，怎么做事？如何体现你的驾驭能力？

任务完不成，总是拖后腿，怎么交代？如何体现你的价值存在？