后来，你一步步成长，转正。后来又增员，成为一个优秀的师傅！虽然没有晋升，但是应该也快了！

袁晓雯不知道杨于军的话题方向，只静静地听。

杨于军继续说：在万家一年多，应该说公司待你不薄。你有没有想过，或者算过，这不到两年的时间，公司给你发了多少工资？

袁晓雯摇头：不知道。我都是有钱就用，没钱再挣。老公也不找我要钱，我也难得去算。我应该没多少哦！

杨于军拿出一张打印的工资明细，指给袁晓雯看：你看，这是你入司以来每个月的工资流水。一笔笔，都清楚在案。算下来，不少吧？

袁晓雯认真看这张属于自己，却从未认真研究的工资单。

有些迟疑，又觉得真实无比！

一月月的收入很详细，有初年度佣金，底薪，增员奖。后来又有续年度佣金，继续率奖金，年终奖。

当然扣除的项目也多：所得税，营业税，城建附加，教育附加。有的不多，几块钱。有的就多了，几百元。

有的业务员甚至扣几千块都有。算是给国家税收做了大贡献。

人寿保险营销员，业务员，为什么要扣营业税？因为按照税务机关的理解，真实身份实质是代理人。也就是一个个的营业单位，不是保险公司的雇员。那么营业收入自然应该上营业税。

但是这里又有一个问题衍生出来：就是保险公司上了营业税，代理人又上营业税，岂不是双重税赋？

第二，保险代理人上营业税，按照收入高低来上，问题是他们的收入并不是纯利润。有很大一部分展业成本没有扣除。这就存在着税赋过高的情况出现。

为了避免自己上税过高，代理人当然也有很多办法。

最主要的做法是挂单。就是把保单分散挂到不同的营销员身上，减少税赋。

但是挂单也有副作用，就是第二年的续期佣金及继续率奖金分配。有的代理人干得久，大家先说好。不到第二年，那个代理人离职了。一分钱没有，客户服务工作你还得继续。所以这还是一个难题。

当然用超脱的说法来看呢，也可以自豪一句：我每个月上的税都比很多人工资高！

为了增员的需要，当然有些确实也是事实。代理人总是把自己的高收入主动地晒出来。

这就给社会上造成了一种印象：保险业务员收入高！主要是提成高！

真实的情况当然不是这么简单。佣金比例高，却不好拿。大部分代理人的年收入并不高，某个月并不能代表平均收入。部经理，总监的高收入也不能代表大部分代理人。

更不用说拿到手里的收入，还没有扣除自己的展业成本，交通费啊，通讯费啊，给客户的送礼啊。

也更不用说就是一点现金，也没有什么劳动保障。除了保险公司买的团体保险。那也是在职的时候享受，离职都没有了。

这是保险代理人的真实情况，是很多人不了解的真实状况，也是很多代理人不愿意直视的事实。因为他们陷入到一个具体的环境中诞生了一种意识，叫集体无意识。