免费的摄影券，价值258元，不要钱送给客户。

那肯定可以噻！

于是大家就开始热烈地研讨如何使用，首先要包装：这是万家公司送给客户的礼物。必须是万家的才有，其他保险公司都没有。

再有，每天送出去的需要统计，回执要登记。

第三，部经理助理每天回访。

第四，到了一定时候，就可以召集客户来公司召开产品说明会了。

于远明第二天就去了那个地方，原来在七角湾的十字路口，一个大门面，门面上面的大幅广告也很显眼。一个美轮美奂的女子身披婚纱，抬眼望着远方，脸上写满了幸福与憧憬。身后一个黑西装的男子挺拔修长，系着红色的领带，笑得像一个王子。

里面好几个女人正在忙碌，一问，正是这个地方。没错。

于远明就随意地看看。仔细打量，原来这个门面是一个大开间，中间摆了些圆形的桌子，上面铺着欧美乡村风格的桌布，上面摞着一叠相册。靠墙就是几面化妆镜子。左手边有个小门，于远明也走进去看看。

里面原来是摄影棚，一个小伙子正在摆弄相机，身边立着三脚架。一面的墙上挂有背景布，周围有几个大的色温光灯，靠墙边还有几块反光板子。

隔壁还有一个房间，里面是一排各式婚纱，灯光下很漂亮。

出来后有个女子操着软软的普通话问：怎么样？帅哥，要不要拍一套？

于远明还真有兴趣，于是谈了谈价格。在原来免费的基础上，再加300块。拍一套，有7寸水晶摆框，有一幅大的个人油画写真，还有一本个人画册。

谈妥后，对方就要求先交定金50元预约。等拍摄通知。可以自带两套服装。

特别提醒，拍摄前一天休息好，不要熬夜，也被喝太多水。

预约后于远明就离开了摄影机构，也算一个打探。

没想到，免费的摄影券推得并不满意。

业务员开始比较兴奋，拿到市场上却不受欢迎。

所以，很快这个尽头就没了。

原因是什么呢？

首先要分析龙城的摄影市场。

龙城的摄影市场可以分为两大多小。

两大，一个是中国本土的美夫人摄影，一个是台湾过来的华夏摄影。

多小指的是原来的纯真，留真，龙城相馆等老式的多个小门脸。这种小门脸一般都只拍证件照，全家福，结婚照，工作照。后来随着相机的普及，在公园等地方出现了流动的拍照经营者，他们的生意就下滑了。

等到美夫人来到龙城，巨大的广告牌，美轮美奂的拍摄效果，专业的摄影设备与人员，宽阔多变的摄影棚，一下子就引发了龙城人的拍摄狂潮。

原来结婚就是拍个登记照，最多有几张公园的生活照。

现在开始拍摄婚纱照，一时之间，仿佛没有婚纱照，你都不好意思结婚。

婚纱照这种无中生有的生意，几年的时间就变成了一种约定俗成，当然主要是城里人的时尚。

等到华夏摄影来到龙城，打着台湾的牌子，打着民族的情感。广告词非常有煽动力：龙的传人龙城人，华夏民族华夏魂。

再加上巨大的优惠幅度，花样繁多的各种活动。

一来二去，这两家摄影机构在龙城也是明争暗斗，热闹得很。

向建军结婚是定的华夏摄影，于远明曾经问过他：到底哪家好？

向建军说：其实差不多。只不过华夏的划算一点。他们这个行业和保险公司一样，美夫人有点像神州人寿，华夏摄影有点像万家人寿。互相竞争嘛！难免有些诋毁。你看中国移动和中国联通不也一样？