一路走一路聊，于远明知道了更多的事情。

原来陈可儿真名不叫陈可儿，可儿是化名。难怪如此琼瑶风。

她也是有个本地的男友，但是两人闹得不愉快，应该处于分手的当口了。只不过那男的还在纠缠她。

现在还有一个离了婚的男人在追求方玉丽，方玉丽拒绝多次了，那人还不死心。

回到家，于远明心想：每个人，哪怕一个很普通很平凡的人，背后都有很多故事啊！

后来两人的交往就正常多了，有时候陈可儿也一起。哦，应该叫本名。她的本名叫陈小菊，是没有可儿好听。充分体现了农村父母取名字的风格。

四海人寿这边，于远明没有更多的参加活动，不远不近地看着。偶尔也去坐坐。看这个架势，是有些规模了。齐友鹏是一个人品非常好的人，热情真诚。

组训就是杨芳凝了，内勤也找了一个，是原来万家的一个业务员。曾经当过杨于军的部门秘书。

在没有开业之前，很多传闻。万家那边也是恨不得把齐友鹏搞死，放出风来不让四海人寿开业。

但是四海人寿的第一次新人班却马上就要开始了。

夏若曦告诉于远明这一次新人班，公司会包车前往省城，就在省城的某个酒店做最正规的新人班。一律的职业装，一律的包吃包住包路费，公司投入非常大。

夏若曦接着用不屑的语气说：你看现在万家的那些新人班，越来越稀松。什么人都拉来进班，着装也没要求。有的第二天也塞进来。有的听了两天走了，后面还是上岗了。完全是菜市场的感觉！

培训费也是，有的主管为了拉人进来，自己给新人垫。后来新人不上岗了，又去扯皮喊别人退。两个人搞得人不人鬼不鬼的。

你看我们四海，一切都是正规化，标准化。

于远明不好说什么，只能点头称是，但是内心想：每次培训都上省城，这个成本也遭不住啊！

其实夏若曦给于远明说这些并不是要于远明马上做出决定，而是希望每一次传递一些积极的消息给他，潜移默化地影响他。一次给点，一次松动点，一次打一个点，或许就会产生化学反应。做客户不就是这样的么？

每一次都有来见你的理由，每一次都没有说强迫你买保险，但是每一次都给你传递一些保险的观念，产品的信息，理赔的案例，不买保险的惨剧和遗憾，买了保险的好处与收益。水滴石穿，贵在持久，人心就是这样被动摇的。

有一次，于远明和方玉丽在外面玩耍完毕，于远明提出去她住的地方看看。方玉丽顿了一下，同意了。

于是，走到熟悉的铁门前，于远明走进了那个千百次设想过的通道，到里面拐了几个弯上了三楼。方玉丽打开后，于远明抬头看到了一个大厅，中间是一张大床，旁边摆着沙发，对面是一个电视机，下面是DVD。

换了鞋子，关了门，两人又忍不住抱在一起，亲吻起来。意犹未尽之时，于远明的手机响了。

本来是不想理的，手机一直响。方玉丽推开说：看看吧，别耽误了正事。

于远明摸出手机一看，打来电话的是一个非常重要的人物，万万没有想到的人，为什么此刻打来电话？

他准备旋开电话，接听。

他没有想到这个电话又一次改变了他的人生轨迹，决定了他日后的婚姻，甚至决定了很多的人际关系。

所以，有时候，生命的宏大乐章都是由一些细小的事情决定的。

有人说细节决定成败，其实，细节就是成败本身。

（第一部完）