公司不断变化，其实对于员工来说都一样。做保费，挣佣金。增新人，当主管。服务客户，获得更多的市场资源。

不管谁来当领导，谁来负责，业务员都要做业绩。没有业绩就活不下去，有了业绩鲜花荣誉掌声都来了。更不用说实实在在的收入。但是狄胜青的到来，还是让龙城所有的主管眼前一亮。

同样是主管会，狄胜青的风格与前几个都不一样。

庞福喜基本不开主管会，雷文杰开会基本不谈业务，主要是谈管理谈结果，高世伟也是不谈业务喜欢谈公司谈管理谈产品。

雷文杰给大家留下很好的印象，人品好，管理能力强，风格谦和亲切中也带有强势严格。

高世伟社会经验不足，但是也有水平，有一次讲了和尚分粥的故事还是很有意思。

狄胜青打开电脑，先做了一个数据分析：龙城目前有21位主管，组均人力不足八人。

其中组均活动人力不足5人。

纵观龙城这半年来的新人数据，月均入职达到23人，但是三个月转正率很低，六个月的留存率也不高。一年以后，基本都流失了。

整个龙城最糟糕的就是转正人员的晋升。如果试用业务员前三个月做得不错，多半都是因为资源丰富，意愿强烈，新鲜感强烈，目标清晰。三个月后如愿以偿转正了，请问，接下来他的目标在哪里？你们有没有给他设定目标？有没有解决他在达成目标的过程中所遇到的困难？

一番剖析，狄胜青的话语，数据，逻辑就如一把手术刀，把龙城这个营销队伍的皮肉，肌理，骨头，韧带都分得清清楚楚。有些残忍，也有些欣喜。所有的主管都被这个刚刚来的年轻负责人折服了，觉得他真专业！

于远明最近的状态却有些不好，团队里几个姨妈状态不稳，唯一的王牌秦玉芳也处于低迷状态。

在最近的一次季度考核中，团队生拉活拽地终于过关。

可是，于远明自己知道，这种情况下，自己的前途是不妙的。最让人恼火的就是熊德平了。

熊德平不但不增员，还把增员的人送给其他的人。因为她不满，总觉得自己做的业绩也好，增的员也好是给主管做嫁衣。心态不好，随时都是一副冷脸冷嘴的样子。

几个姨妈对她也不搭理，但是平时做事情也是淡心无肠的，于远明分析了一下，各有各的原因。大姐林小英自从女儿嫁到台湾，了却一块心病，夫妻两个本来有退休工资，所以更多的是混混续期佣金。二姐张正碧最有企图心，但是已经晋升出去划到杨于军的团队了。三姐黄玉兰资源差，也是没有多大的挣钱欲望，开个早会后就去打麻将了。四姐刘华本来是可以做得很好的，但是她又是一个非主流官太太。不愿意打着自己老公的招牌去消费权力，也不愿意去辛勤拜访，有几个算几个，实话说也不缺钱。五姐钟华芳呢最老实的一个人，但是也恼火。做了几年的业务了，还是不会单独做计划书，很多时候都需要于远明帮忙。自己又在做安利，时间上也分配不过来。就这么不死不活地做着，早会也来，你说什么她们都答应，但是真实的情况却是混一天算一天。