我当时一下子怔住了，扭头看了一眼我的同事，回答：呃，这个算了，我们是团队。

没想到对方回答：没事儿，我们也是团队。团队和团队之间，还可以优惠。

我完全没想到她这样回答，无法应对这种局面，只得匆匆挂断电话。

然后把这个事情给同事讲了，同事是一个古诗词爱好者，哈哈大笑之余，随口胡诌了一首词，献给大家：

昨晚宾馆小住，夜接电话无数；请问贵先生，可需特别服务？知否知否，一夜春风几度？

这个开场白让大伙儿一下子笑得不行，男的笑得淫秽诡异，女的笑得暧昧奔放。职场的氛围就被这个亦真亦假的笑话变得热烈起来。

杨杰继续发挥：事后我在想，这个小姐很有才。第一，她会寻找准客户，进行熟练的电话邀约；第二，她懂得拒绝处理，不会因为客户的拒绝而轻易放弃。第三，她还可以创造需求，把团队业务也进行推广。虽然最终没有成功，但是充分说明她比我们很多做销售的要强！

大家在台下一片笑谈：鬼才知道有没有成功。说不定你们都春宵几度了！不然哪里会写得出来？

杨杰急忙说明：真没有。接下来，我们还是讲产品吧！

于是他开始用他的投影片一步步分析产品的背景，意义及利益测算。

大家发现主城区的人是不一样，视野开阔得多，而且把利益讲得也高。同时那些费用收取的原理，如何理解；账户价值的逐步走高趋势等都讲到了，做的案例就是一手，6060。

针对这个问题，杨杰说得很风趣：如果别人问你在万家买的什么保险？投资连结。多少钱？1260元。人家牙巴都要笑落，一千多投什么资嘛？至少一手起！

至于那个大客户的大单，他说起来也很好玩。这个客户是一个六十来岁的阿姨，儿子在美国工作。本身有退休工资，儿子还每月给她寄3000千美元回来。于是她就拿这个钱来投资万家的投资连结产品。当然由于投资金额巨大，公司要进行生调，问她的收入来源。她非常骄傲，我一个退休老太婆，没什么收入来源，就是我儿子要给我钱。不行吗？你们如果信不过，我不买就是。公司的生调人员也是一问，知道人家有钱不存在后续的缴费能力就急忙安慰她：没说不行。只是一问，问问。阿姨千万别误会！

杨杰也得意地分享自己的心情，那天我走出门来算了算，嗯还是有八万多的收入。

大家热烈鼓掌！

杨杰说：今天给大家分享到这里。我把整个思路投影片做了一套资料，有兴趣的可以去购买，50元一份。

早会一结束，于远明就去购买了一份。原来是一套装在文件夹里的复印资料。用A4纸打印的，数据，文字还算清晰。于远明拿来装在自己的展业夹里。从逻辑上可以层层推进，便于给客户介绍。