眼看组员签单顺利，于远明心里也乐开了花。

没想到另一个惊喜在月底来袭了。

万家公司的代理人都是每月的月底发工资。其实严格来说不叫工资，又不是工人；发的钱准确说法是底薪与佣金及各种基本法奖励。

发工资也有规定，每月27日发放。如遇节假日则提前或延后，比如27日是周六，那就提前到周五发，如27日是周日，那就周一发。如遇27日恰好放假（春节之类）就提前确定发放时间。

每次工资发到固定的卡上，然后再发工资条，里面有明细。几十项收入非常清楚，包括扣税多少，差勤多少都是注明了的。

这个月发工资完后，于远明到工行一查，怎么比预想的多了两千多？不会是发错了吧？

后来拿到工资条一看明白了，多了一项自己忽略了的奖项——继续率奖。万家公司的续期佣金是次月发上月的，继续率奖金则是季度发放。根据前面三个月的整体数据，在第四个月发放。

营销员的收入除了前几个月的底薪以外，主要就是靠佣金了。而第二年开始，如果你还在公司留存，那么客户继续缴费，你就能够拿到续期佣金。如果客户能够及时缴费，你不但能够得到续期佣金还会有继续率奖金。一般续期佣金也不高，5%--10%之间，但是由于比第一次容易，而且不耽搁什么时间还是很让人期待的。

及时缴费是怎么回事呢？

因为寿险保单有一个条款叫宽限期。就是客户如果在第二年或以后的每一年，因各种原因没有按时缴费，60天内主险保单同样有效。也就是说在此期间，客户的主险保单利益同样起作用。但是附加险由于是交一年管一年，所以不在宽限期之内。那么，超过60天，客户还是没有缴费，这个保单就进入失效期了。客户要么办理复效手续，继续缴费（有可能还会交利息）；要么退保，承担违约责任。

但是失效期也是有时间的，两年之内合同效力中止，可以复效。两年后，复效也不得行。效力终止，只有退保一条路了。

这里还会涉及一个问题，就是假如客户在失效期内生病，导致不能正常承保，那这个合同也是只有退保了。

讲到这里就应该明白，宽限期是保险公司为了解决客户万一的疏漏而设计的，公司并不鼓励客户使用。客户使用了该条款，营销员的继续率奖金就受到影响了。

第二年的续期保费，有续期部的陈蓉，孙博和何继宇负责。他们当然也分区分片，各自负责一些客户。有些收不回来的就需要在职的业务人员帮忙了，由于彼此都有利益，所以一般来说也是会配合的。

很多人对保险公司颇有微词，甚至认为是合法的诈骗，与续期也有关系。

比如客户交了1000元，第一年啥都没有。听了别人的话也好，自己觉得没用也好，反正来退保了。续期的伙伴当然千方百计劝阻，有的就交了甚至还多买了。有的就必须退，有损失也要退。结果一退，损失了700元！交了1000元，保险公司还的只有300元。

我的天！保险公司太黑了吧？

简直是吃人不吐骨头啊！

我又没有赔付，又没有领取，你们凭什么给我扣了700元啊？

人家银行最多是利息少一点，你们这个**太黑了！

其实，这都是不懂保险造成的误解。

第一，保险是保险，银行是银行。两者本来就不是一样的金融机构，组成的方式，管理的模式，提供的产品与服务，对社会的功能都有很大的不同。怎么能够这样对比呢？

当保险公司赔付给客户十万八万的时候，请问银行能不能做到？