两人安静的相对而坐，沉默了一会，苏文芳突然开口，“谢谢！”

张梁一愣，“谢什么？”

“谢谢你收留我，谢谢干娘给我家的呵护！”

“既然你都喊干娘了，还客气什么？”张梁笑道。

“你们都是好人，那天，要不是梁子哥突然出现，我当时都有死的心了！”苏文芳幽幽的说道。

“别想那么多了，要往前看，你还年轻，以后好日子长着呢！”张梁不知道苏文芳怎么了，怎么突然和自己说这些话，只能好言安慰她。

“嗯！”

苏文芳点点头，两个人又一次陷入沉默。

因为提到往事，苏文芳有些情绪低落，不想说话。

当兵十五年，张梁接触的女性很少，基本上不怎么会和女人打交道，所以不知道说什么。

“梁子哥，你在想什么？”过了一会，还是苏文芳开口问道。

“我在想家具厂以后的发展！

既然战友们相信我，我就有责任给他们一个光明的前途……

还有，就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……”

“梁子哥，你现在做的已经很好了！退伍才半年多，就闯下这么大规模的家具厂！

很多事急不来的！”

“我知道，就是睡不着，胡思乱想，想想我是不是还能做的更好！”

“梁子哥，你对自己的家具有什么定位吗？”苏文芳想了想，开口问道。

“定位？私人订制家具，不就是定位吗？”

苏文芳往后捋了一下头发，才小声说道：“私人订制家具定位有些太模糊，比如说，我来找你用松木订制家具，这是私人订制，我找你用红木订做家具，也是私人订制。

这两者，差别可就大了……”

张梁眼睛一亮，没想到苏文芳还有这样的见解，忙催促道：“还有呢？继续说……”

“还是定位的问题，定位决定着你的家具厂将来如何发展……

就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具，可是现在这种情况，偶然性太大！

对于真正的顾客来说，没有必然的选择性……”

“必然选择性？”

“就是品牌竞争力！梁子哥，我说话直，你可别生气，其实说道品牌竞争力，你的家具几乎没有！”

“呵呵，我的家具真的这么差吗？”张梁苦笑道。

“其实不是家具差，是品牌，你的家具可以说一点品牌价值都没有……

其实你可以想一下，你现在这些订单，靠的全都是你个人的人格魅力，和老兵这个品牌没有一点关系……”

张梁一想，还真是，陈哥那边，靠的是周文涛介绍，俞总和网上的订单差不多，靠的是实物吸引，属于冲动性消费。

黄少靠的是越南黄花梨的吸引，加上自己设计的家具确实符合他的心思。

这些订单，都有着偶然性。

苏文芳等张梁消化了自己的话，又接着说道：“还有，‘老兵’当做家具厂的名可以，但是当做品牌不太合适！

现在市场上用‘老兵’当名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵开锁公司，老兵代价，老兵把子肉，严重拉低了品牌价值。

而，梁子哥的家具，在我理解，应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子！