“合作是肯定会合作，但合作方式上，我想跟你提一个意见。你们公司对海外市场并不熟悉，而我们公司在这一块业务方面，是我们公司的专长，我想让你们公司把产品交给我们，由我们来全权负责海外市场。”

“市场交给你们来负责，这可以，正如你说的那样，我们对贸易这块业务并不熟悉。但我们两家公司的合作上，方总是怎么考虑的呢？”

“我现在想的是最基本的两个合作方案，这对你们公司来说，是没有什么风险。第一个，就是你们生产处质量符合我们要求的产品，以一定的价格交给我们，其余环节，和你们公司没有任何关系。第二个方案，你们公司按销售利润进行提成，比例三七分，产品交给我们以后，余下的费用由我们公司承担。”

“方总，这两个方案，我都会向公司提交，让公司领导层来决定。”

方小鹏抬起杆子，用力，挥杆把球打了出去。

“安夏，如果是你来决定，你会选择第几个方案。”

“方总，那由你来选呢？”我回问道。

方小鹏没有细想，想来，他对这样的提议的，都是经过认真分析后的出来的两个方案，兼顾到了两家公司的利益。无论选择哪一个方案进行合作，双方都可以承担这样的合作条件。

他说，“如果从我公司的风险性最小化来说，我会选择第二个方案。”

“方总选择第二个方案，我更希望我们的合作是第一个方案。”

方小鹏拍了拍我的肩膀，微笑。

“来，继续打球，跟你在一起，聊得挺轻松的。杨小姐真的是你的干姐？”

“是啊，她没有告诉你吗？”

“告诉了，她的球打得不错，下次再来的时候，你也把她叫上。”

“方总，等我们把这次合作协议签订了，你随时叫我陪你来玩，我都义无反顾。”

“是吗，听你这么说，是认为我一定要跟你们公司签这个合作协议了。”

“方总刚才你不是说了吗，想给安夏兄弟一个立功的机会，对吧。我想，方总要给我的这个机会，应该就是我们两家公司合作的这个项目。”

“方总有你这么好一个助手，她要轻松很多了。”

方小鹏浅笑着，看了一眼远处的杨乐，又是一杆把球打了出去。

我陪着方小鹏玩了两天，这两天里，都让他过得还算满意。两天时间的付出，并没有白费，我总算从方小鹏的嘴里，得到了一个让我惊喜的结果。他同意了跟我们公司合作海外市场，而且，他前几天放弃签这个合作协议，也是因为我。

方小鹏对我的这份关心，确实是很重，让我再次在公司的同事面前，树立了一个做事能干的形象。后来，我才知道，这都是苏雅的安排，他听说王总希望把这个合作的机会交给我，自己才没有去找方总，让我去跟方总接触。

当时，我刚升任总经理助理，公司里的人都用目光在盯着我。要是我没有做出一点成绩来，以后在工作中，有可能就无法服众。恰好碰上跟方小鹏他们公司合作，这倒是给我一个立功表现的好机会。

周末陪着方小鹏玩了两天，周三那天，我接到了方小鹏的电话，同意我们两家公司的合作重新启动，要求我在最快的时间拿出一个合作方案来。大体合作方式，就按照那天他提出的两点，看我们公司同意哪一个合同模式。

接到这个电话，我欣喜万分，忍不住一拳锤在了办公桌上面。

我没有把这个好消息第一时间告诉王总，公司已经把这个项目交给我在负责，我就不需要再向王总汇报这个项目紧张的情况。

苏雅那边，我到办公室里把这个好消息告诉了她，似乎，方小鹏会选择跟我们公司继续合作，是在她的预料当中。当我把情况跟她汇报以后，苏雅很镇定，她让我尽快的拿出一个合作方案来。

我征求了一下苏雅的合作思路，跟她探讨了一些模式，我也把方小鹏提出来的合作模式跟苏雅进行了交流。最后，我将两家公司老总的合作意见，进行了综合研究，自己亲自做了一个合作方案出来。

王总听到了这个消息，得知方小鹏又同意了继续跟我们公司协商合作的事情，王总来到我的办公室，询问方小鹏上一次为什么会拒绝的原因。

他问，方小鹏是不是真的担心我们公司的生产成本过高，在市场上没有竞争优势。

我心想，要是王总知道了这件事情的真相，那他一定气得吐血。

我说，我们公司的产品在生产环节，是完全符合要求。如果再要降低生产成本，就无法保证产品质量，这个问题，并不是方小鹏真正担心的问题。

那方小鹏到底为什么要放弃合作呢？现在为什么又答应继续合作？王总追问着。

我说，我也不知道方小鹏第一次为什么打算放弃合作。我只是陪着方小鹏打了一天的高尔夫球，他就同意了继续跟我们公司谈这次合作项目。

王总听了这话，半信半疑的，他也无话可说。脸上的表情难看，极其猥琐地离开了我的办公室。

基本方案弄出来以后，方小鹏带着他们公司的海外事业部主管，来到我们公司，对这次合作的条款进行了讨论。通过双方领导的同意，达成了最后的一直合作意见，合作模式就按照方小鹏当初跟我说的第一条款。我们公司生产出合格的产品后，在保证一定利润的基础上，按照合理价格把产品交给方小鹏他们公司，市场运动由方小鹏公司全权负责，安雅尔公司不参与市场推广和管理。也不去承担在市场推广过程中出现的市场风险。